北京連鎖加盟展：市場(chǎng)上加盟項(xiàng)目里面95%都是讓開(kāi)店的！
2018-08-23 09:09:53 查看：
前一陣有一個(gè)學(xué)員給我打電話說(shuō)，老師，我受打擊了。家里的父母基本都退休了，也沒(méi)什么事干，想去再做點(diǎn)事情賺點(diǎn)錢(qián)，緩解家里各方面的經(jīng)濟(jì)壓力，結(jié)果花了幾十萬(wàn)，通過(guò)看廣告網(wǎng)上查資料，加盟了一家餐飲，結(jié)果沒(méi)有三個(gè)月的時(shí)間，幾十萬(wàn)打水漂了。這幾十萬(wàn)是家里很多年的積蓄，對(duì)家里可以說(shuō)是傷筋動(dòng)骨的影響。
我問(wèn)他，第一：你爸媽以前下過(guò)海嗎？經(jīng)過(guò)商嗎？做過(guò)哪怕小生意嗎？這位學(xué)員說(shuō)沒(méi)有。第二，你爸媽以前或者是你爸媽身邊的人，以前有過(guò)餐飲行業(yè)的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)嗎？這位學(xué)員說(shuō)沒(méi)有。
大家就知道了，這叫第一筆學(xué)費(fèi)對(duì)不對(duì)。我又問(wèn)了他第三個(gè)問(wèn)題，我說(shuō)你們加盟的這個(gè)品牌的餐飲，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的考核嗎？學(xué)員回答我說(shuō)，由于爸媽比較著急，先租了店鋪，不知道這個(gè)店鋪應(yīng)該干什么，后去找項(xiàng)目，所以匆匆忙忙選擇了一個(gè)餐飲的加盟項(xiàng)目。
當(dāng)他回答完我這三個(gè)問(wèn)題，我就基本明白，有今天的結(jié)果原因是什么了。
相信很多人身邊親戚朋友都有這樣的案例，那這里面就引出我們非常重要的一個(gè)話題：加盟的項(xiàng)目到底靠譜不靠譜？
1、從加盟者自身來(lái)說(shuō)
第一、雖然我們今天已經(jīng)進(jìn)入了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，獲得信息很容易，但其實(shí)在整個(gè)中國(guó)大地上，信息獲取還有非常大的差距，特別是稍微專(zhuān)業(yè)一點(diǎn)的信息。
生活在一線城市北上廣深的人，每天關(guān)注的問(wèn)題、關(guān)注的資訊和三四線城市的，我問(wèn)大家一樣嗎？跟生活在農(nóng)村或四五線城市的一樣嗎？我給大家舉個(gè)例子，大家可能理解的就更深刻了，比如說(shuō)我們說(shuō)一個(gè)關(guān)鍵詞：蘋(píng)果。
當(dāng)你對(duì)一個(gè)人說(shuō)出蘋(píng)果的時(shí)候，大家去做個(gè)調(diào)研。一線城市的人，當(dāng)你第一時(shí)間說(shuō)出蘋(píng)果的時(shí)候，可以說(shuō)80%以上的人，第一反應(yīng)是蘋(píng)果手機(jī)；當(dāng)你到三四線城市說(shuō)出蘋(píng)果的時(shí)候，有一半的人反應(yīng)是蘋(píng)果手機(jī)，另一半的人第一反應(yīng)就是吃的蘋(píng)果；當(dāng)你再到五線城市鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村去，你會(huì)發(fā)現(xiàn)只有30%多的人，第一反應(yīng)是蘋(píng)果手機(jī)，其他人是我們吃的蘋(píng)果。
由于信息的不完全通暢，所以很多人對(duì)于一些新鮮的事物。對(duì)于這些事物是否是真實(shí)的是不了解的。
第二，很多人的工作經(jīng)歷，接觸的環(huán)境是不一樣的。
比如你是一個(gè)生活在一線城市的白領(lǐng)人群，那你就會(huì)接觸到非常多的新鮮事物，互聯(lián)網(wǎng)圈的、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)圈的、時(shí)尚圈的等等。如果你是一個(gè)在中國(guó)三四線城市的，普通單位或者體制內(nèi)工作的人，其實(shí)你的信息量很有限，接觸不到那么多的新鮮事物。所以，有一天一個(gè)三四線城市事業(yè)單位的人跳出來(lái)要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的時(shí)候，要接觸新鮮事物的時(shí)候，他對(duì)新鮮事物的把握能力、判斷能力就要遠(yuǎn)遠(yuǎn)的弱于一線城市的白領(lǐng)人群，甚至他很容易受騙。
2、從加盟項(xiàng)目來(lái)說(shuō)
其實(shí)社會(huì)上絕大部分的加盟項(xiàng)目都是不靠譜。為什么不靠譜呢？
大家發(fā)現(xiàn)沒(méi)有，無(wú)論是電視里的加盟廣告還是各大加盟網(wǎng)站推薦的，上萬(wàn)個(gè)各種各樣的加盟信息，大家打開(kāi)會(huì)發(fā)現(xiàn)基本上超過(guò)95%都是讓你開(kāi)店。比如去做一個(gè)干洗店，賣(mài)一點(diǎn)母嬰用品、服裝、鞋、美容美發(fā)，非常多的一個(gè)項(xiàng)目，幾乎95%就是讓你開(kāi)店。
大家知道為什么開(kāi)店的比例會(huì)這么高嗎？因?yàn)樽錾庀潞＝?jīng)商這件事，最難的有一個(gè)事情：就是你把那個(gè)產(chǎn)品賣(mài)出去，需要你有很強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)能力、銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)、溝通表達(dá)能力、組織能力等等，才能做成這個(gè)事情。
一般沒(méi)有很多年?duì)I銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)的人是做不好的，但是營(yíng)銷(xiāo)里面有一個(gè)最容易的方式。是什么呢？就是開(kāi)店。如果能在沿街開(kāi)一個(gè)店，有大量的人流，通過(guò)你店面的話，就會(huì)有很多人進(jìn)你的店來(lái)，進(jìn)你的店來(lái)買(mǎi)東西，進(jìn)你的店來(lái)看東西，所以說(shuō)開(kāi)店就成了營(yíng)銷(xiāo)里面最簡(jiǎn)單的方法，最容易的方法。所以，社會(huì)大部分沒(méi)有下過(guò)海，沒(méi)有經(jīng)過(guò)商的人，特別是沒(méi)有豐富經(jīng)驗(yàn)的人，就覺(jué)得如果很多人從店的門(mén)前經(jīng)過(guò)，他就會(huì)進(jìn)店來(lái)看，有天然的客流。加盟項(xiàng)目里面95%都是讓開(kāi)店的，其實(shí)這是加盟里面的一個(gè)非常非常大隱性的問(wèn)題。
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今天開(kāi)店沒(méi)有過(guò)去那么容易成功
其實(shí)很多加盟機(jī)構(gòu)沒(méi)有說(shuō)明白開(kāi)店確實(shí)是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方式之一，但是今天的商業(yè)環(huán)境跟十幾年前已經(jīng)有天翻地覆的變化。
第一個(gè)原因，今天是互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代。從2003年淘寶開(kāi)始興起，2014年京東開(kāi)始出現(xiàn)，電商已經(jīng)極大的顛覆掉了傳統(tǒng)有型商品的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境。過(guò)去我們沒(méi)有電商的時(shí)候，大家都知道我們買(mǎi)東西都去線下的門(mén)店，商場(chǎng)，超市，街邊的專(zhuān)賣(mài)店。電商的興起后，我們買(mǎi)東西都去淘寶、天貓、京東。
價(jià)格便宜方便，這已經(jīng)成為極大的趨勢(shì)。大家調(diào)研去看一看很多商場(chǎng)里的店鋪都已經(jīng)關(guān)門(mén)倒閉了，大量的店鋪銷(xiāo)售額都在急劇下降，這是非常典型的一個(gè)特征，電商的沖擊。
第二個(gè)，由于軌道交通地鐵的發(fā)展。由于公共交通的發(fā)展，城市的面積在擴(kuò)大，城市面積擴(kuò)大以后，沿街商鋪蓋了大量的shopping mall，現(xiàn)在除了城市的核心區(qū)，這些公共中心里面有大量這種店鋪。類(lèi)似于大家好理解的萬(wàn)達(dá)，這樣的商業(yè)中心越來(lái)越多，供應(yīng)量非常之大。哪有那么多的人，每天沒(méi)事干，去那些店鋪逛街去。所以大量的線下店鋪，就成為了電商的產(chǎn)品展示窗口。大家看完了以后拍個(gè)照，回家網(wǎng)上找，便宜200塊錢(qián)，直接在網(wǎng)上下訂單。
第三個(gè)，開(kāi)店不是說(shuō)你開(kāi)店就能成功的。一般來(lái)說(shuō)，比如我們花租金開(kāi)了一家店，然后憑借店門(mén)前的人流量，自然的人流量，進(jìn)我店來(lái)發(fā)生的這種交易，我可以養(yǎng)活我這個(gè)門(mén)店，養(yǎng)活我的員工，但其實(shí)如果你想真正賺到錢(qián)，也需要做一些營(yíng)銷(xiāo)手段。比如說(shuō)最簡(jiǎn)單的，我們?nèi)ラT(mén)口發(fā)發(fā)單子，跟旁邊店鋪?zhàn)鲆恍┞?lián)合營(yíng)銷(xiāo)，做一些整合互換等等。其實(shí)這都是方法，可是有多少?zèng)]有過(guò)任何從商經(jīng)驗(yàn)的人知道呢。所以說(shuō)開(kāi)店去加盟一個(gè)產(chǎn)品，本身就是高風(fēng)險(xiǎn)的。
2、加盟里的那些坑
加盟里邊有很多的坑，你要有識(shí)別能力，一般加盟來(lái)說(shuō)其實(shí)有三大問(wèn)題，可以說(shuō)是加盟的三大坑。
第一個(gè)坑：就是加盟費(fèi)。
很多人參與過(guò)加盟項(xiàng)目以后就會(huì)發(fā)現(xiàn)，說(shuō)好的交完這10萬(wàn)塊錢(qián)加盟費(fèi)后，他們要給我們培訓(xùn)的，沒(méi)有。說(shuō)好的要上門(mén)給我們輔導(dǎo)的，沒(méi)有。說(shuō)好的要給我們選址的指導(dǎo)等等。就給了一本手冊(cè)，讓按照這個(gè)手冊(cè)去照著做，其實(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到想要的那種服務(wù)和指導(dǎo)幫助。這是現(xiàn)在加盟里比較普遍的現(xiàn)象，也可以說(shuō)有大量的加盟項(xiàng)目，是忽悠全國(guó)廣大從商新人的，忽悠你的加盟費(fèi)。
第二個(gè)坑：雖不收加盟費(fèi)，但是你要購(gòu)買(mǎi)要用我的機(jī)器設(shè)備，要用我的后續(xù)材料，你要用我的一些售后服務(wù)。
以這個(gè)張先生為例，張先生沒(méi)有花加盟費(fèi)花了幾十幾萬(wàn)，從某個(gè)品牌進(jìn)的干洗設(shè)備。進(jìn)來(lái)以后，自己在網(wǎng)上一查，發(fā)現(xiàn)同樣的設(shè)備，價(jià)格是他的一半。同樣的清洗衣服過(guò)程中一些配件，一些配料，一些輔助產(chǎn)品，價(jià)格要比市場(chǎng)正常的物價(jià)要高得多。張先生非常不滿意，為什么會(huì)貴這么多呢？這個(gè)商家會(huì)有各種各樣的理由：我們的東西是不一樣的，我們就是這個(gè)品牌的，我們東西經(jīng)過(guò)加工等等。然后更可氣的還有可能，你進(jìn)的這套干洗設(shè)備，正常應(yīng)該用五年，結(jié)果可能用了半年出各種各樣的問(wèn)題，你不會(huì)修啊，你是不是要邀請(qǐng)別人過(guò)來(lái)修，結(jié)果修一次要差旅費(fèi)，培訓(xùn)費(fèi)，要各種各樣的費(fèi)用，最后你賺的錢(qián)還不夠交這些費(fèi)用的，這是很大的一個(gè)坑。
其實(shí)不單單是干洗，比如說(shuō)路邊的燒烤，巴西烤肉的燒烤，它需要設(shè)備、貨物、服裝，必須進(jìn)人家的貨物服裝，那價(jià)格各方面都是不一樣的。
第三個(gè)坑：就是有一些各種各樣的保證金，品牌使用費(fèi)。我們不收你加盟費(fèi)，但每次培訓(xùn)你需要付我們一定的差旅費(fèi)，收的各種各樣的費(fèi)用。都構(gòu)成了整個(gè)加盟過(guò)程當(dāng)中的很多個(gè)坑。這些就不一個(gè)個(gè)舉例了，大家只要在百度里搜一搜，隨便在這個(gè)加盟的項(xiàng)目后面，搜一搜有什么問(wèn)題。
這些案例大家都可以查的出來(lái)，據(jù)不完全估計(jì)，國(guó)內(nèi)其實(shí)依托于北上廣深這樣的城市，開(kāi)一家樣板店，忽悠全國(guó)2 3 4線城市包括這2000多個(gè)縣，各個(gè)地方的加盟商這樣的機(jī)構(gòu)，至少有上萬(wàn)家這是我最近查完的一個(gè)數(shù)字。
重點(diǎn)來(lái)了，什么樣的加盟會(huì)比較靠譜呢？
那在講靠譜的加盟的標(biāo)準(zhǔn)之前，我們先說(shuō)一下，為什么很多人選加盟呢？加盟的理由就是我沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，過(guò)去做各種工作，現(xiàn)在工作沒(méi)有了或者工作不愿意做了，現(xiàn)在手里有點(diǎn)兒積蓄，我想創(chuàng)業(yè)。現(xiàn)在是大眾創(chuàng)新、萬(wàn)眾創(chuàng)業(yè)的時(shí)代，那很多人說(shuō)我不會(huì)創(chuàng)業(yè)，我沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)怎么辦？首先想到的就是能不能做一個(gè)別人已經(jīng)做成的事情，然后我去學(xué)。
這個(gè)思路是對(duì)的。說(shuō)白了就是，我們不做零一，因?yàn)榱愕揭惶y了。我們做二到九，做成熟的模式，也是盡量少走彎路，這個(gè)心態(tài)并沒(méi)有錯(cuò)，這個(gè)想法也沒(méi)有錯(cuò)。但是有很多人就抓住這個(gè)心理，給我們?cè)O(shè)計(jì)了很多帶坑的加盟。
那通過(guò)什么標(biāo)準(zhǔn)去衡量，而這個(gè)加盟靠不靠譜呢？有三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，分享一下。
第一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)就是：品牌
我們?yōu)槭裁匆用怂粋€(gè)大品牌，是因?yàn)樗呀?jīng)把成功的模式摸索出來(lái)，已經(jīng)做的比較成功了，有現(xiàn)成的模版給我們?nèi)⒖肌?br /> 很多忽悠人的品牌加盟機(jī)構(gòu)是怎么做的呢？他會(huì)在北上廣深租一個(gè)比較豪華的辦公室和一家樣板店，通常這個(gè)樣板店經(jīng)常不是開(kāi)在核心的，人流旺的地方。想加盟的人是全國(guó)各地來(lái)的，其實(shí)對(duì)整個(gè)北上廣深商圈是不了解的。這個(gè)機(jī)構(gòu)帶你去考察這個(gè)店時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)店里的人很多，這個(gè)店里人氣非常旺，裝修的富麗堂皇，產(chǎn)品擺設(shè)也非常好，你會(huì)覺(jué)得這個(gè)店很好。其實(shí)如果你做認(rèn)真的調(diào)研和分析會(huì)發(fā)現(xiàn)，第一極有可能那個(gè)店里都是托兒；第二極有可能他只有這么一家店。但那個(gè)機(jī)構(gòu)會(huì)告訴你，我們有很多家店，全國(guó)有300家店了。其實(shí)那些店極有可能都是別人的加盟店甚至沒(méi)有。所以靠譜的加盟第一條標(biāo)準(zhǔn)叫品牌，不能隨便去看一個(gè)新品牌就去加盟。
其實(shí)做營(yíng)銷(xiāo)最高級(jí)的方式就是有好的品牌，這個(gè)品牌大家都信，這是最容易的方式。比如說(shuō)肯德基、麥當(dāng)勞，他本身就是加盟，世界各地加盟，那像這種品牌，你只要一開(kāi)出來(lái)，人就會(huì)烏央烏央的往上走。為什么？因?yàn)槠放埔呀?jīng)深入人心。比如說(shuō)蘋(píng)果、三星、華為、小米這樣的品牌，要有一定的影響力。
第二個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是：會(huì)員
給大家?guī)讉€(gè)例子，比如說(shuō)如家、漢庭和七天，假設(shè)你加盟一家如家，你在家鄉(xiāng)開(kāi)了一家如家酒店，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你能獲得如家的七八千萬(wàn)的會(huì)員。
大家想一想住如家、住漢庭，住七天這些會(huì)員，他是到全國(guó)各地不同的地方。當(dāng)他出差到一個(gè)地方的時(shí)候，他會(huì)查詢?cè)诋?dāng)?shù)赜心男┤缂业木频?，然后他下訂單，你沒(méi)有加盟之前，如家的會(huì)員就是在那個(gè)地方，她這七千萬(wàn)會(huì)員已經(jīng)在那個(gè)系統(tǒng)里了，你加盟之后，突然在你這個(gè)城市多了一家店，這7000萬(wàn)會(huì)員就可以找到你，他通過(guò)手機(jī)APP，通過(guò)電腦可以找到你這家店，然后過(guò)去住宿。這是什么，這是如家的7000萬(wàn)會(huì)員，給你分享了他的價(jià)值，所以你為什么加盟了。因?yàn)闀?huì)員會(huì)到你這個(gè)地方來(lái)消費(fèi)，你想想你加盟的那些沒(méi)有品牌影響力，沒(méi)有會(huì)員的機(jī)構(gòu)，能給你帶來(lái)這些消費(fèi)者嗎？不能。
剛才我也例子比如說(shuō)小米、華為、蘋(píng)果、三星的售后服務(wù)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你也不缺客戶。每一個(gè)小米的用戶，每一個(gè)華為的用戶，每一個(gè)蘋(píng)果的用戶，他都相當(dāng)于是他們的會(huì)員。當(dāng)他維修的時(shí)候他就會(huì)找附近有哪個(gè)維修點(diǎn)，這就是龐大的會(huì)員價(jià)值，這是有價(jià)值的。
第三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)就是：壟斷性產(chǎn)品
就是你要加盟的那家企業(yè)，你要加盟的那個(gè)公司，可能品牌還沒(méi)有那么大，可能他的會(huì)員系統(tǒng)積累下來(lái)也沒(méi)有那么多，但是他的產(chǎn)品是非常有特色的，是有壟斷性質(zhì)的。什么叫壟斷性質(zhì)？只有她們家能有別人家沒(méi)有，比如開(kāi)個(gè)干洗店或賣(mài)母嬰用品母嬰用品牌子多了去了，就不具備壟斷產(chǎn)品。
另外衍深一下就是，這個(gè)產(chǎn)品絕對(duì)不是沒(méi)有做過(guò)實(shí)驗(yàn)的，他在某些局部地方已經(jīng)取得成功，已經(jīng)經(jīng)過(guò)了驗(yàn)證。說(shuō)白了就是他已經(jīng)走過(guò)了零到一的過(guò)程，你才有可能復(fù)制。
品牌、會(huì)員、經(jīng)過(guò)驗(yàn)證的壟斷產(chǎn)品，這三點(diǎn)是考核加盟靠譜不靠譜的三大標(biāo)準(zhǔn)。圍繞這個(gè)很多觀眾會(huì)提了，說(shuō)比如肯德基麥當(dāng)勞這種，我也想加盟我也知道開(kāi)了就能賺錢(qián)，但是門(mén)檻兒太高了，資金量需求比較大；比如說(shuō)這種會(huì)員的像如家漢庭這樣的會(huì)員，門(mén)檻兒也比較高。所以說(shuō)，我們每個(gè)人要對(duì)自己的實(shí)力包括自己過(guò)往的經(jīng)商經(jīng)歷做個(gè)梳理。
最后的建議
如果各位屬于一個(gè)小白或者從來(lái)沒(méi)有經(jīng)商做過(guò)生意的話，我非常建議大家先不要花大錢(qián)去加盟什么東西，而是先做一點(diǎn)兒小事兒，先做點(diǎn)兒幾萬(wàn)塊錢(qián)的小生意，其實(shí)也能給你增加很多這種經(jīng)商的經(jīng)驗(yàn)。
如果你的資金量比較大，你的經(jīng)商經(jīng)歷比較一般的話，那建議要選擇大品牌或者有大量的會(huì)員信息這種項(xiàng)目加盟。不代表他們不會(huì)失敗，但至少你受騙上當(dāng)?shù)目赡苄砸『芏唷?br /> 如果你沒(méi)有那么龐大的資金實(shí)力的話，要緊緊的把握住一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，一定要做新興行業(yè)的有創(chuàng)新的這種壟斷產(chǎn)品。因?yàn)橹挥行碌臇|西才有機(jī)會(huì)，只有新的商業(yè)模式或者新的這種壟斷產(chǎn)品，才有大量的市場(chǎng)空間給你發(fā)揮的余地。并且在某些局部市場(chǎng)已經(jīng)經(jīng)過(guò)了驗(yàn)證，這才是相對(duì)靠譜的加盟項(xiàng)目。
今天是一個(gè)大眾創(chuàng)新、萬(wàn)眾創(chuàng)業(yè)的時(shí)代，很多人都想創(chuàng)業(yè)。但是里面要明確一點(diǎn)：投資有風(fēng)險(xiǎn)，創(chuàng)業(yè)也是有風(fēng)險(xiǎn)的。沒(méi)有百分之百的事情，要想真正的經(jīng)商創(chuàng)業(yè)的成功，一定要留給自己交學(xué)費(fèi)，摸爬滾打一點(diǎn)點(diǎn)積累經(jīng)驗(yàn)。如果不留給自己這個(gè)過(guò)程，做任何事情立馬就想成功不考慮失敗，那是完全不行的，95%的加盟項(xiàng)目都是不靠譜的。如果一點(diǎn)這種營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)都沒(méi)有的話，我還是建議大家一定要慎重開(kāi)始。
我問(wèn)他，第一：你爸媽以前下過(guò)海嗎？經(jīng)過(guò)商嗎？做過(guò)哪怕小生意嗎？這位學(xué)員說(shuō)沒(méi)有。第二，你爸媽以前或者是你爸媽身邊的人，以前有過(guò)餐飲行業(yè)的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)嗎？這位學(xué)員說(shuō)沒(méi)有。
大家就知道了，這叫第一筆學(xué)費(fèi)對(duì)不對(duì)。我又問(wèn)了他第三個(gè)問(wèn)題，我說(shuō)你們加盟的這個(gè)品牌的餐飲，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的考核嗎？學(xué)員回答我說(shuō)，由于爸媽比較著急，先租了店鋪，不知道這個(gè)店鋪應(yīng)該干什么，后去找項(xiàng)目，所以匆匆忙忙選擇了一個(gè)餐飲的加盟項(xiàng)目。
當(dāng)他回答完我這三個(gè)問(wèn)題，我就基本明白，有今天的結(jié)果原因是什么了。
相信很多人身邊親戚朋友都有這樣的案例，那這里面就引出我們非常重要的一個(gè)話題：加盟的項(xiàng)目到底靠譜不靠譜？
1、從加盟者自身來(lái)說(shuō)
第一、雖然我們今天已經(jīng)進(jìn)入了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，獲得信息很容易，但其實(shí)在整個(gè)中國(guó)大地上，信息獲取還有非常大的差距，特別是稍微專(zhuān)業(yè)一點(diǎn)的信息。
生活在一線城市北上廣深的人，每天關(guān)注的問(wèn)題、關(guān)注的資訊和三四線城市的，我問(wèn)大家一樣嗎？跟生活在農(nóng)村或四五線城市的一樣嗎？我給大家舉個(gè)例子，大家可能理解的就更深刻了，比如說(shuō)我們說(shuō)一個(gè)關(guān)鍵詞：蘋(píng)果。
當(dāng)你對(duì)一個(gè)人說(shuō)出蘋(píng)果的時(shí)候，大家去做個(gè)調(diào)研。一線城市的人，當(dāng)你第一時(shí)間說(shuō)出蘋(píng)果的時(shí)候，可以說(shuō)80%以上的人，第一反應(yīng)是蘋(píng)果手機(jī)；當(dāng)你到三四線城市說(shuō)出蘋(píng)果的時(shí)候，有一半的人反應(yīng)是蘋(píng)果手機(jī)，另一半的人第一反應(yīng)就是吃的蘋(píng)果；當(dāng)你再到五線城市鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村去，你會(huì)發(fā)現(xiàn)只有30%多的人，第一反應(yīng)是蘋(píng)果手機(jī)，其他人是我們吃的蘋(píng)果。
由于信息的不完全通暢，所以很多人對(duì)于一些新鮮的事物。對(duì)于這些事物是否是真實(shí)的是不了解的。
第二，很多人的工作經(jīng)歷，接觸的環(huán)境是不一樣的。
比如你是一個(gè)生活在一線城市的白領(lǐng)人群，那你就會(huì)接觸到非常多的新鮮事物，互聯(lián)網(wǎng)圈的、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)圈的、時(shí)尚圈的等等。如果你是一個(gè)在中國(guó)三四線城市的，普通單位或者體制內(nèi)工作的人，其實(shí)你的信息量很有限，接觸不到那么多的新鮮事物。所以，有一天一個(gè)三四線城市事業(yè)單位的人跳出來(lái)要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的時(shí)候，要接觸新鮮事物的時(shí)候，他對(duì)新鮮事物的把握能力、判斷能力就要遠(yuǎn)遠(yuǎn)的弱于一線城市的白領(lǐng)人群，甚至他很容易受騙。
2、從加盟項(xiàng)目來(lái)說(shuō)
其實(shí)社會(huì)上絕大部分的加盟項(xiàng)目都是不靠譜。為什么不靠譜呢？
大家發(fā)現(xiàn)沒(méi)有，無(wú)論是電視里的加盟廣告還是各大加盟網(wǎng)站推薦的，上萬(wàn)個(gè)各種各樣的加盟信息，大家打開(kāi)會(huì)發(fā)現(xiàn)基本上超過(guò)95%都是讓你開(kāi)店。比如去做一個(gè)干洗店，賣(mài)一點(diǎn)母嬰用品、服裝、鞋、美容美發(fā)，非常多的一個(gè)項(xiàng)目，幾乎95%就是讓你開(kāi)店。
大家知道為什么開(kāi)店的比例會(huì)這么高嗎？因?yàn)樽錾庀潞＝?jīng)商這件事，最難的有一個(gè)事情：就是你把那個(gè)產(chǎn)品賣(mài)出去，需要你有很強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)能力、銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)、溝通表達(dá)能力、組織能力等等，才能做成這個(gè)事情。
一般沒(méi)有很多年?duì)I銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)的人是做不好的，但是營(yíng)銷(xiāo)里面有一個(gè)最容易的方式。是什么呢？就是開(kāi)店。如果能在沿街開(kāi)一個(gè)店，有大量的人流，通過(guò)你店面的話，就會(huì)有很多人進(jìn)你的店來(lái)，進(jìn)你的店來(lái)買(mǎi)東西，進(jìn)你的店來(lái)看東西，所以說(shuō)開(kāi)店就成了營(yíng)銷(xiāo)里面最簡(jiǎn)單的方法，最容易的方法。所以，社會(huì)大部分沒(méi)有下過(guò)海，沒(méi)有經(jīng)過(guò)商的人，特別是沒(méi)有豐富經(jīng)驗(yàn)的人，就覺(jué)得如果很多人從店的門(mén)前經(jīng)過(guò)，他就會(huì)進(jìn)店來(lái)看，有天然的客流。加盟項(xiàng)目里面95%都是讓開(kāi)店的，其實(shí)這是加盟里面的一個(gè)非常非常大隱性的問(wèn)題。
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今天開(kāi)店沒(méi)有過(guò)去那么容易成功
其實(shí)很多加盟機(jī)構(gòu)沒(méi)有說(shuō)明白開(kāi)店確實(shí)是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方式之一，但是今天的商業(yè)環(huán)境跟十幾年前已經(jīng)有天翻地覆的變化。
第一個(gè)原因，今天是互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代。從2003年淘寶開(kāi)始興起，2014年京東開(kāi)始出現(xiàn)，電商已經(jīng)極大的顛覆掉了傳統(tǒng)有型商品的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境。過(guò)去我們沒(méi)有電商的時(shí)候，大家都知道我們買(mǎi)東西都去線下的門(mén)店，商場(chǎng)，超市，街邊的專(zhuān)賣(mài)店。電商的興起后，我們買(mǎi)東西都去淘寶、天貓、京東。
價(jià)格便宜方便，這已經(jīng)成為極大的趨勢(shì)。大家調(diào)研去看一看很多商場(chǎng)里的店鋪都已經(jīng)關(guān)門(mén)倒閉了，大量的店鋪銷(xiāo)售額都在急劇下降，這是非常典型的一個(gè)特征，電商的沖擊。
第二個(gè)，由于軌道交通地鐵的發(fā)展。由于公共交通的發(fā)展，城市的面積在擴(kuò)大，城市面積擴(kuò)大以后，沿街商鋪蓋了大量的shopping mall，現(xiàn)在除了城市的核心區(qū)，這些公共中心里面有大量這種店鋪。類(lèi)似于大家好理解的萬(wàn)達(dá)，這樣的商業(yè)中心越來(lái)越多，供應(yīng)量非常之大。哪有那么多的人，每天沒(méi)事干，去那些店鋪逛街去。所以大量的線下店鋪，就成為了電商的產(chǎn)品展示窗口。大家看完了以后拍個(gè)照，回家網(wǎng)上找，便宜200塊錢(qián)，直接在網(wǎng)上下訂單。
第三個(gè)，開(kāi)店不是說(shuō)你開(kāi)店就能成功的。一般來(lái)說(shuō)，比如我們花租金開(kāi)了一家店，然后憑借店門(mén)前的人流量，自然的人流量，進(jìn)我店來(lái)發(fā)生的這種交易，我可以養(yǎng)活我這個(gè)門(mén)店，養(yǎng)活我的員工，但其實(shí)如果你想真正賺到錢(qián)，也需要做一些營(yíng)銷(xiāo)手段。比如說(shuō)最簡(jiǎn)單的，我們?nèi)ラT(mén)口發(fā)發(fā)單子，跟旁邊店鋪?zhàn)鲆恍┞?lián)合營(yíng)銷(xiāo)，做一些整合互換等等。其實(shí)這都是方法，可是有多少?zèng)]有過(guò)任何從商經(jīng)驗(yàn)的人知道呢。所以說(shuō)開(kāi)店去加盟一個(gè)產(chǎn)品，本身就是高風(fēng)險(xiǎn)的。
2、加盟里的那些坑
加盟里邊有很多的坑，你要有識(shí)別能力，一般加盟來(lái)說(shuō)其實(shí)有三大問(wèn)題，可以說(shuō)是加盟的三大坑。
第一個(gè)坑：就是加盟費(fèi)。
很多人參與過(guò)加盟項(xiàng)目以后就會(huì)發(fā)現(xiàn)，說(shuō)好的交完這10萬(wàn)塊錢(qián)加盟費(fèi)后，他們要給我們培訓(xùn)的，沒(méi)有。說(shuō)好的要上門(mén)給我們輔導(dǎo)的，沒(méi)有。說(shuō)好的要給我們選址的指導(dǎo)等等。就給了一本手冊(cè)，讓按照這個(gè)手冊(cè)去照著做，其實(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到想要的那種服務(wù)和指導(dǎo)幫助。這是現(xiàn)在加盟里比較普遍的現(xiàn)象，也可以說(shuō)有大量的加盟項(xiàng)目，是忽悠全國(guó)廣大從商新人的，忽悠你的加盟費(fèi)。
第二個(gè)坑：雖不收加盟費(fèi)，但是你要購(gòu)買(mǎi)要用我的機(jī)器設(shè)備，要用我的后續(xù)材料，你要用我的一些售后服務(wù)。
以這個(gè)張先生為例，張先生沒(méi)有花加盟費(fèi)花了幾十幾萬(wàn)，從某個(gè)品牌進(jìn)的干洗設(shè)備。進(jìn)來(lái)以后，自己在網(wǎng)上一查，發(fā)現(xiàn)同樣的設(shè)備，價(jià)格是他的一半。同樣的清洗衣服過(guò)程中一些配件，一些配料，一些輔助產(chǎn)品，價(jià)格要比市場(chǎng)正常的物價(jià)要高得多。張先生非常不滿意，為什么會(huì)貴這么多呢？這個(gè)商家會(huì)有各種各樣的理由：我們的東西是不一樣的，我們就是這個(gè)品牌的，我們東西經(jīng)過(guò)加工等等。然后更可氣的還有可能，你進(jìn)的這套干洗設(shè)備，正常應(yīng)該用五年，結(jié)果可能用了半年出各種各樣的問(wèn)題，你不會(huì)修啊，你是不是要邀請(qǐng)別人過(guò)來(lái)修，結(jié)果修一次要差旅費(fèi)，培訓(xùn)費(fèi)，要各種各樣的費(fèi)用，最后你賺的錢(qián)還不夠交這些費(fèi)用的，這是很大的一個(gè)坑。
其實(shí)不單單是干洗，比如說(shuō)路邊的燒烤，巴西烤肉的燒烤，它需要設(shè)備、貨物、服裝，必須進(jìn)人家的貨物服裝，那價(jià)格各方面都是不一樣的。
第三個(gè)坑：就是有一些各種各樣的保證金，品牌使用費(fèi)。我們不收你加盟費(fèi)，但每次培訓(xùn)你需要付我們一定的差旅費(fèi)，收的各種各樣的費(fèi)用。都構(gòu)成了整個(gè)加盟過(guò)程當(dāng)中的很多個(gè)坑。這些就不一個(gè)個(gè)舉例了，大家只要在百度里搜一搜，隨便在這個(gè)加盟的項(xiàng)目后面，搜一搜有什么問(wèn)題。
這些案例大家都可以查的出來(lái)，據(jù)不完全估計(jì)，國(guó)內(nèi)其實(shí)依托于北上廣深這樣的城市，開(kāi)一家樣板店，忽悠全國(guó)2 3 4線城市包括這2000多個(gè)縣，各個(gè)地方的加盟商這樣的機(jī)構(gòu)，至少有上萬(wàn)家這是我最近查完的一個(gè)數(shù)字。
重點(diǎn)來(lái)了，什么樣的加盟會(huì)比較靠譜呢？
那在講靠譜的加盟的標(biāo)準(zhǔn)之前，我們先說(shuō)一下，為什么很多人選加盟呢？加盟的理由就是我沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，過(guò)去做各種工作，現(xiàn)在工作沒(méi)有了或者工作不愿意做了，現(xiàn)在手里有點(diǎn)兒積蓄，我想創(chuàng)業(yè)。現(xiàn)在是大眾創(chuàng)新、萬(wàn)眾創(chuàng)業(yè)的時(shí)代，那很多人說(shuō)我不會(huì)創(chuàng)業(yè)，我沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)怎么辦？首先想到的就是能不能做一個(gè)別人已經(jīng)做成的事情，然后我去學(xué)。
這個(gè)思路是對(duì)的。說(shuō)白了就是，我們不做零一，因?yàn)榱愕揭惶y了。我們做二到九，做成熟的模式，也是盡量少走彎路，這個(gè)心態(tài)并沒(méi)有錯(cuò)，這個(gè)想法也沒(méi)有錯(cuò)。但是有很多人就抓住這個(gè)心理，給我們?cè)O(shè)計(jì)了很多帶坑的加盟。
那通過(guò)什么標(biāo)準(zhǔn)去衡量，而這個(gè)加盟靠不靠譜呢？有三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，分享一下。
第一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)就是：品牌
我們?yōu)槭裁匆用怂粋€(gè)大品牌，是因?yàn)樗呀?jīng)把成功的模式摸索出來(lái)，已經(jīng)做的比較成功了，有現(xiàn)成的模版給我們?nèi)⒖肌?br /> 很多忽悠人的品牌加盟機(jī)構(gòu)是怎么做的呢？他會(huì)在北上廣深租一個(gè)比較豪華的辦公室和一家樣板店，通常這個(gè)樣板店經(jīng)常不是開(kāi)在核心的，人流旺的地方。想加盟的人是全國(guó)各地來(lái)的，其實(shí)對(duì)整個(gè)北上廣深商圈是不了解的。這個(gè)機(jī)構(gòu)帶你去考察這個(gè)店時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)店里的人很多，這個(gè)店里人氣非常旺，裝修的富麗堂皇，產(chǎn)品擺設(shè)也非常好，你會(huì)覺(jué)得這個(gè)店很好。其實(shí)如果你做認(rèn)真的調(diào)研和分析會(huì)發(fā)現(xiàn)，第一極有可能那個(gè)店里都是托兒；第二極有可能他只有這么一家店。但那個(gè)機(jī)構(gòu)會(huì)告訴你，我們有很多家店，全國(guó)有300家店了。其實(shí)那些店極有可能都是別人的加盟店甚至沒(méi)有。所以靠譜的加盟第一條標(biāo)準(zhǔn)叫品牌，不能隨便去看一個(gè)新品牌就去加盟。
其實(shí)做營(yíng)銷(xiāo)最高級(jí)的方式就是有好的品牌，這個(gè)品牌大家都信，這是最容易的方式。比如說(shuō)肯德基、麥當(dāng)勞，他本身就是加盟，世界各地加盟，那像這種品牌，你只要一開(kāi)出來(lái)，人就會(huì)烏央烏央的往上走。為什么？因?yàn)槠放埔呀?jīng)深入人心。比如說(shuō)蘋(píng)果、三星、華為、小米這樣的品牌，要有一定的影響力。
第二個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是：會(huì)員
給大家?guī)讉€(gè)例子，比如說(shuō)如家、漢庭和七天，假設(shè)你加盟一家如家，你在家鄉(xiāng)開(kāi)了一家如家酒店，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你能獲得如家的七八千萬(wàn)的會(huì)員。
大家想一想住如家、住漢庭，住七天這些會(huì)員，他是到全國(guó)各地不同的地方。當(dāng)他出差到一個(gè)地方的時(shí)候，他會(huì)查詢?cè)诋?dāng)?shù)赜心男┤缂业木频?，然后他下訂單，你沒(méi)有加盟之前，如家的會(huì)員就是在那個(gè)地方，她這七千萬(wàn)會(huì)員已經(jīng)在那個(gè)系統(tǒng)里了，你加盟之后，突然在你這個(gè)城市多了一家店，這7000萬(wàn)會(huì)員就可以找到你，他通過(guò)手機(jī)APP，通過(guò)電腦可以找到你這家店，然后過(guò)去住宿。這是什么，這是如家的7000萬(wàn)會(huì)員，給你分享了他的價(jià)值，所以你為什么加盟了。因?yàn)闀?huì)員會(huì)到你這個(gè)地方來(lái)消費(fèi)，你想想你加盟的那些沒(méi)有品牌影響力，沒(méi)有會(huì)員的機(jī)構(gòu)，能給你帶來(lái)這些消費(fèi)者嗎？不能。
剛才我也例子比如說(shuō)小米、華為、蘋(píng)果、三星的售后服務(wù)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你也不缺客戶。每一個(gè)小米的用戶，每一個(gè)華為的用戶，每一個(gè)蘋(píng)果的用戶，他都相當(dāng)于是他們的會(huì)員。當(dāng)他維修的時(shí)候他就會(huì)找附近有哪個(gè)維修點(diǎn)，這就是龐大的會(huì)員價(jià)值，這是有價(jià)值的。
第三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)就是：壟斷性產(chǎn)品
就是你要加盟的那家企業(yè)，你要加盟的那個(gè)公司，可能品牌還沒(méi)有那么大，可能他的會(huì)員系統(tǒng)積累下來(lái)也沒(méi)有那么多，但是他的產(chǎn)品是非常有特色的，是有壟斷性質(zhì)的。什么叫壟斷性質(zhì)？只有她們家能有別人家沒(méi)有，比如開(kāi)個(gè)干洗店或賣(mài)母嬰用品母嬰用品牌子多了去了，就不具備壟斷產(chǎn)品。
另外衍深一下就是，這個(gè)產(chǎn)品絕對(duì)不是沒(méi)有做過(guò)實(shí)驗(yàn)的，他在某些局部地方已經(jīng)取得成功，已經(jīng)經(jīng)過(guò)了驗(yàn)證。說(shuō)白了就是他已經(jīng)走過(guò)了零到一的過(guò)程，你才有可能復(fù)制。
品牌、會(huì)員、經(jīng)過(guò)驗(yàn)證的壟斷產(chǎn)品，這三點(diǎn)是考核加盟靠譜不靠譜的三大標(biāo)準(zhǔn)。圍繞這個(gè)很多觀眾會(huì)提了，說(shuō)比如肯德基麥當(dāng)勞這種，我也想加盟我也知道開(kāi)了就能賺錢(qián)，但是門(mén)檻兒太高了，資金量需求比較大；比如說(shuō)這種會(huì)員的像如家漢庭這樣的會(huì)員，門(mén)檻兒也比較高。所以說(shuō)，我們每個(gè)人要對(duì)自己的實(shí)力包括自己過(guò)往的經(jīng)商經(jīng)歷做個(gè)梳理。
最后的建議
如果各位屬于一個(gè)小白或者從來(lái)沒(méi)有經(jīng)商做過(guò)生意的話，我非常建議大家先不要花大錢(qián)去加盟什么東西，而是先做一點(diǎn)兒小事兒，先做點(diǎn)兒幾萬(wàn)塊錢(qián)的小生意，其實(shí)也能給你增加很多這種經(jīng)商的經(jīng)驗(yàn)。
如果你的資金量比較大，你的經(jīng)商經(jīng)歷比較一般的話，那建議要選擇大品牌或者有大量的會(huì)員信息這種項(xiàng)目加盟。不代表他們不會(huì)失敗，但至少你受騙上當(dāng)?shù)目赡苄砸『芏唷?br /> 如果你沒(méi)有那么龐大的資金實(shí)力的話，要緊緊的把握住一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，一定要做新興行業(yè)的有創(chuàng)新的這種壟斷產(chǎn)品。因?yàn)橹挥行碌臇|西才有機(jī)會(huì)，只有新的商業(yè)模式或者新的這種壟斷產(chǎn)品，才有大量的市場(chǎng)空間給你發(fā)揮的余地。并且在某些局部市場(chǎng)已經(jīng)經(jīng)過(guò)了驗(yàn)證，這才是相對(duì)靠譜的加盟項(xiàng)目。
今天是一個(gè)大眾創(chuàng)新、萬(wàn)眾創(chuàng)業(yè)的時(shí)代，很多人都想創(chuàng)業(yè)。但是里面要明確一點(diǎn)：投資有風(fēng)險(xiǎn)，創(chuàng)業(yè)也是有風(fēng)險(xiǎn)的。沒(méi)有百分之百的事情，要想真正的經(jīng)商創(chuàng)業(yè)的成功，一定要留給自己交學(xué)費(fèi)，摸爬滾打一點(diǎn)點(diǎn)積累經(jīng)驗(yàn)。如果不留給自己這個(gè)過(guò)程，做任何事情立馬就想成功不考慮失敗，那是完全不行的，95%的加盟項(xiàng)目都是不靠譜的。如果一點(diǎn)這種營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)都沒(méi)有的話，我還是建議大家一定要慎重開(kāi)始。
