拼團模式在未來能否成為一種非常重要的商業(yè)模式？
2018-08-23 09:03:18 查看：
拼多多的拼團模式需要引起行業(yè)的高度關注。一個新模式短短三年多時間，快速跑出了巨大的市場體量。拼多多把握了當前互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境特別是移動互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境創(chuàng)造的新的社群模式、傳播環(huán)境帶來的新的營銷創(chuàng)新的機遇，把握了當前互聯(lián)網(wǎng)去中間化的營銷變革機遇，把握了當前的去產能、去庫存的關鍵時點，把這三個方面較好地糅合到一起，迭代出的一種新的商業(yè)模式。
拼多多的模式在打破傳統(tǒng)的消費品流通模式，消除中間環(huán)節(jié)，同時也在打破傳統(tǒng)營銷、電商靠廣告獲取流量的傳統(tǒng)模式，用社群模式、拼團模式降低獲客成本。
更關鍵的是這種企業(yè)直接針對消費者的營銷模式，將會使企業(yè)獲取更多的信息，獲取更大的營銷活力。
拼團模式是一種營銷效率更高、成本更低的營銷模式
拼多多商業(yè)模式的優(yōu)勢在于，每一個用戶獲取直接帶著交易，同時，每一個交易背后又帶著新的用戶獲取。而以前的傳統(tǒng)零售、電商的打法是流量來了之后再去做用戶轉化，相比之下，拼多多的效率更高。
營銷的本質就是流量的獲取與轉化。如果一種模式能夠把這兩個動作合并到一起，必然是一種最有效率的營銷模式。
拼團模式主要靠社群、朋友圈獲取流量。這種流量的獲取方式目前看是最有效率的方式。因為目前基于社交平臺、傳播環(huán)境下的社群方式是最能產生消費購買影響的最有效方式。
依靠拼團模式，依靠當前的社群環(huán)境、傳播方式，能夠實現(xiàn)最優(yōu)的獲客效率、最低的獲客成本，這樣的新商業(yè)模式必須要引起行業(yè)的高度關注。
拼團模式能否成為未來一種非常重要的商業(yè)模式
當前的環(huán)境在逐步造成這樣一種社群化的社會關系，依靠這種社群化的商業(yè)關系，在造成更大的價值影響。同時，互聯(lián)網(wǎng)的傳播特別是移動互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，在更加助推這種社群化關系的發(fā)展。
更重要的是從消費品行業(yè)的變革方向來看，去中間化，消除無效的營銷投入，使營銷回歸本質是一種必然的發(fā)展方向。
目前看，這種基于社群模式、傳播環(huán)境的拼團模式已經在中國市場獲得了快速發(fā)展。拼多多只是一個代表，他以更快、更大引起了大家的關注。包括像有贊、甚至是在區(qū)域市場的一些更小規(guī)模的拼團模式、社群模式的零售形式創(chuàng)新發(fā)展的非常迅速。
消費品企業(yè)如何應對這種新模式
當前對所有消費品企業(yè)，包括廠家、渠道商、零售商都需要高度重視關注新的營銷模式的變化，認真研究如何應對與借鑒這些新的營銷模式，推動企業(yè)的營銷創(chuàng)新。
要轉變觀念：未來的營銷變革一定需要從產品營銷一端轉變?yōu)闋I銷消費者，如何創(chuàng)造顧客價值，如何打造顧客價值是營銷變革的主要方向。
拼團模式其真正體現(xiàn)的營銷本質是顧客營銷，本身體現(xiàn)的是以價格手段打造顧客價值。本身走出的是如何從獲取顧客開始，如何有效解決企業(yè)的獲客效率、降低企業(yè)的獲客成本。
所以目前所有企業(yè)都需要盡快轉變營銷的重點，要把核心轉移到顧客營銷一端上來。如何獲取顧客、如何實現(xiàn)更好的顧客轉化、如何打造顧客粘性。
要積極應對新營銷模式：從一定意義上講，拼團模式將會在當前的市場環(huán)境下有比較突出的市場價值。
目前看，拼團模式可以適合于更多的企業(yè)采用。不論是從解決企業(yè)目前面對的市場壓力，還是從如何有效解決企業(yè)的營銷效率，還是從著眼于未來的營銷變革，企業(yè)都必須要積極研究這些新的營銷模式。
從總的變化趨勢看，未來的營銷變革一定是基于以消費者為中心，以社群、新的互聯(lián)網(wǎng)傳播為主要平臺的營銷變革。
不論是拼團模式，還是企業(yè)構建其他以消費者為中心的新營銷模式其前提基礎是首先要建立與消費者的鏈接。通過連接技術手段，打通與消費者之間的交易，通過連接形成持續(xù)的客戶關系，并且用技術手段支持迭代更多的新營銷模式。
拼多多的模式在打破傳統(tǒng)的消費品流通模式，消除中間環(huán)節(jié)，同時也在打破傳統(tǒng)營銷、電商靠廣告獲取流量的傳統(tǒng)模式，用社群模式、拼團模式降低獲客成本。
更關鍵的是這種企業(yè)直接針對消費者的營銷模式，將會使企業(yè)獲取更多的信息，獲取更大的營銷活力。
拼團模式是一種營銷效率更高、成本更低的營銷模式
拼多多商業(yè)模式的優(yōu)勢在于，每一個用戶獲取直接帶著交易，同時，每一個交易背后又帶著新的用戶獲取。而以前的傳統(tǒng)零售、電商的打法是流量來了之后再去做用戶轉化，相比之下，拼多多的效率更高。
營銷的本質就是流量的獲取與轉化。如果一種模式能夠把這兩個動作合并到一起，必然是一種最有效率的營銷模式。
拼團模式主要靠社群、朋友圈獲取流量。這種流量的獲取方式目前看是最有效率的方式。因為目前基于社交平臺、傳播環(huán)境下的社群方式是最能產生消費購買影響的最有效方式。
依靠拼團模式，依靠當前的社群環(huán)境、傳播方式，能夠實現(xiàn)最優(yōu)的獲客效率、最低的獲客成本，這樣的新商業(yè)模式必須要引起行業(yè)的高度關注。
拼團模式能否成為未來一種非常重要的商業(yè)模式
當前的環(huán)境在逐步造成這樣一種社群化的社會關系，依靠這種社群化的商業(yè)關系，在造成更大的價值影響。同時，互聯(lián)網(wǎng)的傳播特別是移動互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，在更加助推這種社群化關系的發(fā)展。
更重要的是從消費品行業(yè)的變革方向來看，去中間化，消除無效的營銷投入，使營銷回歸本質是一種必然的發(fā)展方向。
目前看，這種基于社群模式、傳播環(huán)境的拼團模式已經在中國市場獲得了快速發(fā)展。拼多多只是一個代表，他以更快、更大引起了大家的關注。包括像有贊、甚至是在區(qū)域市場的一些更小規(guī)模的拼團模式、社群模式的零售形式創(chuàng)新發(fā)展的非常迅速。
消費品企業(yè)如何應對這種新模式
當前對所有消費品企業(yè)，包括廠家、渠道商、零售商都需要高度重視關注新的營銷模式的變化，認真研究如何應對與借鑒這些新的營銷模式，推動企業(yè)的營銷創(chuàng)新。
要轉變觀念：未來的營銷變革一定需要從產品營銷一端轉變?yōu)闋I銷消費者，如何創(chuàng)造顧客價值，如何打造顧客價值是營銷變革的主要方向。
拼團模式其真正體現(xiàn)的營銷本質是顧客營銷，本身體現(xiàn)的是以價格手段打造顧客價值。本身走出的是如何從獲取顧客開始，如何有效解決企業(yè)的獲客效率、降低企業(yè)的獲客成本。
所以目前所有企業(yè)都需要盡快轉變營銷的重點，要把核心轉移到顧客營銷一端上來。如何獲取顧客、如何實現(xiàn)更好的顧客轉化、如何打造顧客粘性。
要積極應對新營銷模式：從一定意義上講，拼團模式將會在當前的市場環(huán)境下有比較突出的市場價值。
目前看，拼團模式可以適合于更多的企業(yè)采用。不論是從解決企業(yè)目前面對的市場壓力，還是從如何有效解決企業(yè)的營銷效率，還是從著眼于未來的營銷變革，企業(yè)都必須要積極研究這些新的營銷模式。
從總的變化趨勢看，未來的營銷變革一定是基于以消費者為中心，以社群、新的互聯(lián)網(wǎng)傳播為主要平臺的營銷變革。
不論是拼團模式，還是企業(yè)構建其他以消費者為中心的新營銷模式其前提基礎是首先要建立與消費者的鏈接。通過連接技術手段，打通與消費者之間的交易，通過連接形成持續(xù)的客戶關系，并且用技術手段支持迭代更多的新營銷模式。
