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參加國際連鎖加盟展覽會的正確姿勢有哪些?
2019-02-16 08:23:25 查看:
一年之計(jì)謀于春。新年伊始,相信連鎖江湖的各位大佬們,定是摩拳擦掌,勢必要把藏于胸中一整個冬天的熱血和干勁,一波流打?qū)⒊鋈?,不成一方霸業(yè)誓不甘休——啊!

說到這里,小編也是隨了幾位大佬行走連鎖江湖數(shù)年的不才之人,飯后茶余總結(jié)了一整套關(guān)于快速連鎖化的心得妙方。接下去一段時間,俺就來跟大家嘮一嘮,連鎖企業(yè)如何做到快速連鎖化,實(shí)現(xiàn)指數(shù)級增長目標(biāo)。
每年這時候,各連鎖企業(yè)就要為馬上到來的春季連鎖加盟展做準(zhǔn)備了。那么,今天就先聊一個應(yīng)景的小話題——連鎖企業(yè)如何正確的參加連鎖加盟展?

答案很簡單,就是“3T法則”。

第一個T,Target (目標(biāo)),即展前制定參展目標(biāo)。

根據(jù)多年對于中國連鎖加盟行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)論,我們以為制定參展目標(biāo)要把握“宜少不宜多”“宜具體不宜抽象”這兩點(diǎn)。

宜少不宜多。很多企業(yè)在參展前,想著總歸要掏一筆錢出來,不如多做點(diǎn)事情,卻忽略了自身人力、財(cái)力及展會時間限制等客觀條件。結(jié)果各種計(jì)劃被打包到一塊,到頭來卻哪樣都沒執(zhí)行好,沒做到位。樣樣60分,不如一樣100分。建議企業(yè)在制定參展計(jì)劃時,根據(jù)各自實(shí)際情況和資源配置,設(shè)定1個,至多不超過2個參展目標(biāo)為好。

宜具體不宜抽象。目標(biāo)不是目的,目標(biāo)是清晰的、具體的、可實(shí)現(xiàn)的,比如:獲得5單以上簽約,這就是一個很好的參展目標(biāo),具體可實(shí)現(xiàn)可衡量。比如:通過展會試水新產(chǎn)品,收集投資人意見,為產(chǎn)品后續(xù)改進(jìn)提供依據(jù),也是很好的目標(biāo)。有了目標(biāo),就有了方向,執(zhí)行層面就告別了瞎子摸象。關(guān)于什么樣的目標(biāo)才算是一個好目標(biāo),大家可參照SMART法則,幾乎所有的企業(yè)管理課程都有所涉及,也可以網(wǎng)上搜索了解,小易在這里就不展開說了。
第二個T,Tipping Point(引爆點(diǎn)),即展中制造引爆點(diǎn)。

參展參展,一個“展”字概括全部,吸引眼球讓跟多人看到進(jìn)而產(chǎn)生興趣愿意了解,就成了展會期間最重要的事情。無論你的目標(biāo)是什么,你一定要成為這條街上最靚的仔啊!

通過人為制造現(xiàn)場爆點(diǎn),就可實(shí)現(xiàn)展位不是C位,人氣妥妥C位的逆襲效果。在過去,請來早有簽約意向的客戶現(xiàn)場簽單,用比基尼女團(tuán)站臺等手段,就可以取得很好的引流效果。如今投資人見多識廣,老方法不再奏效。還是要回到營銷本質(zhì),結(jié)合自家品牌定位、產(chǎn)品賣點(diǎn)和風(fēng)格調(diào)性進(jìn)行引爆點(diǎn)構(gòu)思,讓人印象深刻,引發(fā)興趣和口碑傳播。

連鎖展會一般為期三天,建議為每個目標(biāo)準(zhǔn)備3個引爆點(diǎn)方案,多個備選方案,今天不爆明天爆,A點(diǎn)不爆B點(diǎn)爆。
第三個T,Touch(觸達(dá)),即展后及時觸達(dá)目標(biāo)群體。

參展資深人士認(rèn)為,撤展只是展會工作進(jìn)行到一半的標(biāo)志。這話不錯,展后的及時跟進(jìn)和觸達(dá)才是重中之重。

觸達(dá),這一課題根據(jù)展前制定目標(biāo)的不同,執(zhí)行情形會略有不同。拿“獲得5單以上簽約”這個目標(biāo)為例。那么,展后第一時間,企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)就應(yīng)該及時跟進(jìn)留下聯(lián)系方式的潛在投資人,進(jìn)一步將品牌、產(chǎn)品及獨(dú)家加盟優(yōu)勢的信息觸達(dá)他們,趁熱打鐵,完成簽約。

此外,參展觀眾總歸有限,那些沒有來到展會現(xiàn)場的潛在投資者怎么辦。這就需要另外的觸達(dá)方式。我們在展會上準(zhǔn)備的那些引爆點(diǎn),產(chǎn)生的內(nèi)容此時便用上了。通過科學(xué)高效的媒介計(jì)劃,將這部分高光內(nèi)容準(zhǔn)確的觸達(dá)這些未到會場的潛在投資者,這個工作在展會期間其實(shí)就可以展開了。

千里之行,始于足下。讀萬卷書,不如行萬里路。套路掌握再多,還要下場操練過后才算數(shù)?,F(xiàn)在踐行3T法則的機(jī)會來了——

小編在這里正式向各位推薦【BFE | 2019北京國際連鎖加盟展覽會】,本屆展會由北京易加盟科技有限公司和西西木國際展覽有限公司共同主辦,作為京城連鎖開年首展,將于2019年4月5日-7日,在北京·全國農(nóng)業(yè)展覽館(新館)開幕。本次展會被業(yè)界譽(yù)為“中國首屆智能+連鎖加盟展”,將首次應(yīng)用AI(人工智能)、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、內(nèi)容算法等先進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)智能技術(shù),對展會進(jìn)行全方位升級,為品牌與創(chuàng)業(yè)投資者搭建一個高效多元的溝通交流平臺,為企業(yè)擊破經(jīng)濟(jì)寒冬,實(shí)現(xiàn)逆勢增長保駕護(hù)航。

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