北京特許加盟展：品牌開放招商加盟的6個核心要素！
2019-11-14 08:46:22 查看：
招商加盟的6個核心要素
如果你今天要開始做招商加盟，有六個核心要素，是大家要考慮的，并且能夠使用上。
第一，推廣品牌，必須要設(shè)計N版不同文案。如果做了招商推廣，必須有一個專屬的招商落地頁面。第一版一定要有一個加盟商的信息留言入口，這樣會有更多的針對了解你項目的加盟商能找到你，你能盡快地與他進(jìn)行溝通，對項目進(jìn)行下一步的商榷和溝通。
第二，擅長的人做擅長的事，不擅長的全外包。大家在做自己門店的時候，比如說在選址上要考慮加盟商的利潤，在裝修上要找非常專業(yè)的第三方裝修公司。要把最大的精力聚焦在怎么服務(wù)好加盟商，怎么讓加盟商在這個生意上，更多的聚焦于銷售和賺更多的錢，所以，不擅長的地方前期不要去碰，要把擅長的供應(yīng)鏈管理或者做后續(xù)運營服務(wù)做好。
第三，敢于秀大佬。有很多項目可能是拿到投資或者是有明星參與，比如，用花點時間的公眾號時會發(fā)現(xiàn)高圓圓投資的，這一點就特別好，別人記住花點時間時，首先高圓圓在他心中就是符號。所以，大家在做品牌連鎖的時候，一定要記得任何跟你產(chǎn)生合作的名人，無論是你的投資人，還是你的用戶，一定要敢于把他秀出來，這樣對于未來的潛在加盟商也是一個特別好的助力。
第四，招商模式制定必須創(chuàng)新，必須具有差異化和顛覆性。當(dāng)你今天做一個項目時，如果還是傳統(tǒng)的思維，不會有人跟你玩，因為這個時代要淘汰一些傳統(tǒng)的東西。如果你不能在傳統(tǒng)的基礎(chǔ)上去創(chuàng)新，提供更多的增值或者后續(xù)的服務(wù)，你招商成功的可能性或者加盟商盈利的可能性不會太大。
第五，注重網(wǎng)絡(luò)營銷。全網(wǎng)的營銷覆蓋，一定要把網(wǎng)絡(luò)當(dāng)成一個很好的戰(zhàn)場，如果在網(wǎng)絡(luò)上，你有一個不好消息或者負(fù)面消息，可能會引起大家對于這個品牌的質(zhì)疑，可能選擇上就會增加一些周期。其次，紙質(zhì)的品牌手冊、門店管理手冊或者是加盟政策手冊、運營管理手冊，這些都是必須有的，主要是起到一個了解的目的，想了解你品牌和了解你項目的潛在加盟商，五行是必須的，如果五行缺內(nèi)容，那就缺哪一塊補(bǔ)哪一塊。品牌全網(wǎng)曝光、口碑全網(wǎng)覆蓋、PC端加移動端戰(zhàn)場，如果你的品牌沒有一個好的故事，就會讓你輸在起跑線上。
第六，技術(shù)壁壘、品牌壁壘、市場熱度、名人效應(yīng)、論證品牌的商機(jī)。如果今天要啟動招商加盟連鎖業(yè)務(wù)，一定要組建自己公司的招商團(tuán)隊，如果不計劃把招商交給合作伙伴來做，自己來做，你必須要有一個中層團(tuán)隊的領(lǐng)頭羊來負(fù)責(zé)項目，可能是CEO，可能是招商總監(jiān)，也可能是副總裁。當(dāng)大家組建這個團(tuán)隊時，一定要定崗、定責(zé)、定任務(wù)，這個團(tuán)隊的組建基本上是總監(jiān)帶經(jīng)理，經(jīng)理帶基礎(chǔ)業(yè)務(wù)人員，在這個基礎(chǔ)上業(yè)務(wù)大部分通過和客戶信息溝通，轉(zhuǎn)換到邀約進(jìn)行促成和談單。總監(jiān)統(tǒng)籌全局，負(fù)責(zé)每個月、每個季度、每半年的任務(wù)和結(jié)果的報批，在定崗、定責(zé)、定任務(wù)時，KPI一定要和整個項目的成本掛鉤。
強(qiáng)品牌和新品牌的招商加盟秘訣
強(qiáng)品牌“店大欺客、客大欺店”。今天的強(qiáng)品牌，可能在全國的直營店做到了100家以上，加盟店也做了400家以上，這種強(qiáng)品牌可能大家都都知道，也都去體驗過服務(wù)，并且深入人心。這種項目在做招商時，首先，政策是都不會調(diào)整，鐵打的政策、靈活的招商，主要是資源類的，看誰有更好的場地資源，誰有更好的本地資源就跟誰合作，即低頭招商、強(qiáng)勢運營。
基本上這種品牌有可能都是托管制的，品牌方到你的地方你負(fù)責(zé)投資，投資完以后品牌方來管理，這是一個強(qiáng)管理的狀態(tài)，這種品牌知道自己要什么加盟商，所以在招商時，要搞清楚你想要的加盟商的硬標(biāo)準(zhǔn)。
新品牌，要選擇最好地段的商鋪。選擇這種地段時，當(dāng)他的經(jīng)營或者運營出現(xiàn)一些問題時，作為總部一定要最快時間的提供服務(wù)，因為一個旺鋪最終因為自己的運營能力或跟總部的合作關(guān)系不能很好運營，這對于品牌來說是巨大的損失。所以，一定要重視對旺鋪的支持。
新品牌只要有兩家直營店的保證，在三四線城市，就可以考慮進(jìn)行階段性的擴(kuò)張，新品牌要么模式顛覆、要么技術(shù)顛覆、要么渠道迅速，這三個至少要占兩個，而且一定要渠道迅速。如果渠道不夠迅速，會導(dǎo)致成長周期長。
階段性有三個重要內(nèi)容，即階段性招商、階段性政策、目的性招商。階段性的政策是1.0時，要先建立起第一批加盟商、合作伙伴，很多品牌在招加盟商時，都會考慮價值觀是否一致，品牌是否一致，后期能否長期合作，從一個單店做到兩個店，然后做到五個店，甚至能覆蓋一個地區(qū)。有什么問題擺出來，雙方進(jìn)行溝通，解決問題，再開始合作。
前期，要多渠道招商，包括資本的加持，如果資本進(jìn)場會提高你招渠道商和合伙人的速度，同時多渠道的招商也讓你不僅僅局限于線上廣告和線下活動，這對創(chuàng)業(yè)者是一個特別好的招商合作的機(jī)會。
如果你今天要開始做招商加盟，有六個核心要素，是大家要考慮的，并且能夠使用上。
第一，推廣品牌，必須要設(shè)計N版不同文案。如果做了招商推廣，必須有一個專屬的招商落地頁面。第一版一定要有一個加盟商的信息留言入口，這樣會有更多的針對了解你項目的加盟商能找到你，你能盡快地與他進(jìn)行溝通，對項目進(jìn)行下一步的商榷和溝通。
第二，擅長的人做擅長的事，不擅長的全外包。大家在做自己門店的時候，比如說在選址上要考慮加盟商的利潤，在裝修上要找非常專業(yè)的第三方裝修公司。要把最大的精力聚焦在怎么服務(wù)好加盟商，怎么讓加盟商在這個生意上，更多的聚焦于銷售和賺更多的錢，所以，不擅長的地方前期不要去碰，要把擅長的供應(yīng)鏈管理或者做后續(xù)運營服務(wù)做好。
第三，敢于秀大佬。有很多項目可能是拿到投資或者是有明星參與，比如，用花點時間的公眾號時會發(fā)現(xiàn)高圓圓投資的，這一點就特別好，別人記住花點時間時，首先高圓圓在他心中就是符號。所以，大家在做品牌連鎖的時候，一定要記得任何跟你產(chǎn)生合作的名人，無論是你的投資人，還是你的用戶，一定要敢于把他秀出來，這樣對于未來的潛在加盟商也是一個特別好的助力。
第四，招商模式制定必須創(chuàng)新，必須具有差異化和顛覆性。當(dāng)你今天做一個項目時，如果還是傳統(tǒng)的思維，不會有人跟你玩，因為這個時代要淘汰一些傳統(tǒng)的東西。如果你不能在傳統(tǒng)的基礎(chǔ)上去創(chuàng)新，提供更多的增值或者后續(xù)的服務(wù)，你招商成功的可能性或者加盟商盈利的可能性不會太大。
第五，注重網(wǎng)絡(luò)營銷。全網(wǎng)的營銷覆蓋，一定要把網(wǎng)絡(luò)當(dāng)成一個很好的戰(zhàn)場，如果在網(wǎng)絡(luò)上，你有一個不好消息或者負(fù)面消息，可能會引起大家對于這個品牌的質(zhì)疑，可能選擇上就會增加一些周期。其次，紙質(zhì)的品牌手冊、門店管理手冊或者是加盟政策手冊、運營管理手冊，這些都是必須有的，主要是起到一個了解的目的，想了解你品牌和了解你項目的潛在加盟商，五行是必須的，如果五行缺內(nèi)容，那就缺哪一塊補(bǔ)哪一塊。品牌全網(wǎng)曝光、口碑全網(wǎng)覆蓋、PC端加移動端戰(zhàn)場，如果你的品牌沒有一個好的故事，就會讓你輸在起跑線上。
第六，技術(shù)壁壘、品牌壁壘、市場熱度、名人效應(yīng)、論證品牌的商機(jī)。如果今天要啟動招商加盟連鎖業(yè)務(wù)，一定要組建自己公司的招商團(tuán)隊，如果不計劃把招商交給合作伙伴來做，自己來做，你必須要有一個中層團(tuán)隊的領(lǐng)頭羊來負(fù)責(zé)項目，可能是CEO，可能是招商總監(jiān)，也可能是副總裁。當(dāng)大家組建這個團(tuán)隊時，一定要定崗、定責(zé)、定任務(wù)，這個團(tuán)隊的組建基本上是總監(jiān)帶經(jīng)理，經(jīng)理帶基礎(chǔ)業(yè)務(wù)人員，在這個基礎(chǔ)上業(yè)務(wù)大部分通過和客戶信息溝通，轉(zhuǎn)換到邀約進(jìn)行促成和談單。總監(jiān)統(tǒng)籌全局，負(fù)責(zé)每個月、每個季度、每半年的任務(wù)和結(jié)果的報批，在定崗、定責(zé)、定任務(wù)時，KPI一定要和整個項目的成本掛鉤。
強(qiáng)品牌和新品牌的招商加盟秘訣
強(qiáng)品牌“店大欺客、客大欺店”。今天的強(qiáng)品牌，可能在全國的直營店做到了100家以上，加盟店也做了400家以上，這種強(qiáng)品牌可能大家都都知道，也都去體驗過服務(wù)，并且深入人心。這種項目在做招商時，首先，政策是都不會調(diào)整，鐵打的政策、靈活的招商，主要是資源類的，看誰有更好的場地資源，誰有更好的本地資源就跟誰合作，即低頭招商、強(qiáng)勢運營。
基本上這種品牌有可能都是托管制的，品牌方到你的地方你負(fù)責(zé)投資，投資完以后品牌方來管理，這是一個強(qiáng)管理的狀態(tài)，這種品牌知道自己要什么加盟商，所以在招商時，要搞清楚你想要的加盟商的硬標(biāo)準(zhǔn)。
新品牌，要選擇最好地段的商鋪。選擇這種地段時，當(dāng)他的經(jīng)營或者運營出現(xiàn)一些問題時，作為總部一定要最快時間的提供服務(wù)，因為一個旺鋪最終因為自己的運營能力或跟總部的合作關(guān)系不能很好運營，這對于品牌來說是巨大的損失。所以，一定要重視對旺鋪的支持。
新品牌只要有兩家直營店的保證，在三四線城市，就可以考慮進(jìn)行階段性的擴(kuò)張，新品牌要么模式顛覆、要么技術(shù)顛覆、要么渠道迅速，這三個至少要占兩個，而且一定要渠道迅速。如果渠道不夠迅速，會導(dǎo)致成長周期長。
階段性有三個重要內(nèi)容，即階段性招商、階段性政策、目的性招商。階段性的政策是1.0時，要先建立起第一批加盟商、合作伙伴，很多品牌在招加盟商時，都會考慮價值觀是否一致，品牌是否一致，后期能否長期合作，從一個單店做到兩個店，然后做到五個店，甚至能覆蓋一個地區(qū)。有什么問題擺出來，雙方進(jìn)行溝通，解決問題，再開始合作。
前期，要多渠道招商，包括資本的加持，如果資本進(jìn)場會提高你招渠道商和合伙人的速度，同時多渠道的招商也讓你不僅僅局限于線上廣告和線下活動，這對創(chuàng)業(yè)者是一個特別好的招商合作的機(jī)會。
