商品定價3899 和3999，哪個效果更好？
2017-08-22 08:53:18 查看：
微博在火的時候，吹捧過9結(jié)尾的定價為“魔術(shù)數(shù)字”（謝知友補(bǔ)充：左位效應(yīng)）。實(shí)際上，99元定價，雖然潛意識看起來是兩位數(shù)，但是人們在復(fù)述這個數(shù)字的時候，更加愿意陳述為:100。 也就是說，人們知道，這就是100元。 但是，當(dāng)你繼續(xù)降價，變成93的時候，就不一樣了。人們會說，這是90多。這才是徹底認(rèn)可的兩位數(shù)。
今天我們不談電商，我們談游戲。 我曾經(jīng)是服務(wù)器里面最大的裝備制作、銷售商。 在銷售裝備的過程中，我發(fā)現(xiàn)了一些定價的奧妙。39999999游戲幣的裝備，我后面自己調(diào)整為39876543游戲幣，這樣的數(shù)字看起來充滿低值數(shù)，并且非常不完整。買家很難迅速發(fā)現(xiàn)價格逼近4000萬，并且有一個奧妙是:我的高值數(shù)集中在更貴的位數(shù)上！
如果我們把1234稱為低值數(shù)，6789稱為高值數(shù)的話，那么一個定價里，低值數(shù)越多，會讓你們商品看起來更加便宜。 譬如:3889跟3881，你看看差8塊錢，感覺是不是差挺遠(yuǎn)？ 我們繼續(xù)看，如果是3879跟3881呢？其實(shí)，3881會看起來便宜一些。因?yàn)檫@個時候，顧客對于3870多或3880多，并不存在便宜或者貴的價格差別概念。但是3881，一個“1”的存在，會讓人覺得更加便宜！因?yàn)?ldquo;1”后面還有23456789的空間，那就是你讓出來的利潤，顧客感受到了。 3879，你非特么扣幾塊錢，顧客也感受到了。 更加簡單講，3879是3870多元里面最貴那個，3881是3880多元里面最便宜那個。這么說就明白了吧。
2、個位數(shù)跟十位數(shù)善用1234，能讓買家感受到意猶未盡的“便宜”；
3、不要用0或9結(jié)尾。0會讓買家自動忽略個位數(shù)看向十位數(shù)，你浪費(fèi)了個位數(shù)示好的機(jī)會，9會讓買家自動幫你漲價一元看待你的定價。
舉例子:
987654321看起來是不是比999999999便宜很多？其實(shí)他們只差了1.3%。
10086看起來是不是比10010貴很多？其實(shí)他們只差了0.7%。
這就是定價秘密，你值得一贊。
根據(jù)客戶游戲幣的定價方式，是不是深受啟發(fā)？
來自知乎網(wǎng)友的答復(fù)：
因?yàn)榇蟛糠值挠螒蚴强梢杂糜螒驇艃稉Q人民幣的，所以游戲幣也存在現(xiàn)實(shí)購買力，也是錢。
因?yàn)橛谜驽X買假物，加上游戲也基本不存在款式的問題，所以消費(fèi)者會更加謹(jǐn)慎。
消費(fèi)者購買游戲裝備，購買的只是裝備的屬性，這一點(diǎn)上，游戲裝備類似標(biāo)品。
給消費(fèi)者提供他心儀的屬性，定一個讓他覺得有吸引力的價格。
賣更多的貨，賺更多的錢。
所以我用了這個定價方式，效果挺好。
實(shí)際上，諸多商品不是價格在決定你的盈利。電商是靠款式、操作、投入、官方資源等。另有一些依靠品牌、差異化等成為核心競爭力的。我談游戲不談電商，恰恰是因?yàn)橛螒蛏倘说暮诵母偁幜Γ芤仓荒苁莾r格。
如果我們把1234稱為低值數(shù)，6789稱為高值數(shù)的話，那么一個定價里，低值數(shù)越多，會讓你們商品看起來更加便宜。 譬如:3889跟3881，你看看差8塊錢，感覺是不是差挺遠(yuǎn)？ 我們繼續(xù)看，如果是3879跟3881呢？其實(shí)，3881會看起來便宜一些。因?yàn)檫@個時候，顧客對于3870多或3880多，并不存在便宜或者貴的價格差別概念。但是3881，一個“1”的存在，會讓人覺得更加便宜！因?yàn)?ldquo;1”后面還有23456789的空間，那就是你讓出來的利潤，顧客感受到了。 3879，你非特么扣幾塊錢，顧客也感受到了。 更加簡單講，3879是3870多元里面最貴那個，3881是3880多元里面最便宜那個。這么說就明白了吧。
小結(jié):
1、高定價盡量亂，不要讓買家快速抓取你的價格定位；2、個位數(shù)跟十位數(shù)善用1234，能讓買家感受到意猶未盡的“便宜”；
3、不要用0或9結(jié)尾。0會讓買家自動忽略個位數(shù)看向十位數(shù)，你浪費(fèi)了個位數(shù)示好的機(jī)會，9會讓買家自動幫你漲價一元看待你的定價。
舉例子:
987654321看起來是不是比999999999便宜很多？其實(shí)他們只差了1.3%。
10086看起來是不是比10010貴很多？其實(shí)他們只差了0.7%。
這就是定價秘密，你值得一贊。
根據(jù)客戶游戲幣的定價方式，是不是深受啟發(fā)？
來自知乎網(wǎng)友的答復(fù)：
1、有答主舉例快消品或者兩位數(shù)商品的定價，這個舉例不妥。因?yàn)轭}主是四位數(shù)定價。
兩位數(shù)的定價，從89到90，雖然提高了一元，但是首位數(shù)實(shí)際上變了，自然感官差異大。2、有答主談到：如果你是91元，人家89，你就直接出局了好嗎？
這句話不妥。電商實(shí)操過程中（淘寶海量商品競爭夠激烈吧？），標(biāo)品比價格，非標(biāo)比款式。線下快消品不詳，沒有操作過。有興趣的知友可以看我下面的AB測試，一個商品從96.03降價到88，而后又漲價到118.08，其實(shí)對于消費(fèi)者的吸引力，仍然差異不大。3、有答主說游戲人群沖動消費(fèi)。
沖動消費(fèi)人群中，其實(shí)游戲中的比例是比較少的。起碼比淘寶女裝少。因?yàn)榇蟛糠值挠螒蚴强梢杂糜螒驇艃稉Q人民幣的，所以游戲幣也存在現(xiàn)實(shí)購買力，也是錢。
因?yàn)橛谜驽X買假物，加上游戲也基本不存在款式的問題，所以消費(fèi)者會更加謹(jǐn)慎。
消費(fèi)者購買游戲裝備，購買的只是裝備的屬性，這一點(diǎn)上，游戲裝備類似標(biāo)品。
給消費(fèi)者提供他心儀的屬性，定一個讓他覺得有吸引力的價格。
賣更多的貨，賺更多的錢。
所以我用了這個定價方式，效果挺好。
實(shí)際上，諸多商品不是價格在決定你的盈利。電商是靠款式、操作、投入、官方資源等。另有一些依靠品牌、差異化等成為核心競爭力的。我談游戲不談電商，恰恰是因?yàn)橛螒蛏倘说暮诵母偁幜Γ芤仓荒苁莾r格。
