歐洲王室珠寶放開(kāi)特許經(jīng)營(yíng)，Leysen1855或打破行業(yè)加盟“格局
2017-08-10 08:43:45 查看：
近年來(lái)，隨著消費(fèi)升級(jí)的不斷深入，中國(guó)人對(duì)時(shí)尚消費(fèi)品在情感、文化與個(gè)性方面的需求越發(fā)強(qiáng)烈，但這些方面恰恰是中國(guó)本土?xí)r尚品牌的短板。故而，一些中國(guó)企業(yè)或資本通過(guò)并購(gòu)將海外奢侈品牌引入中國(guó)，加以本地化的市場(chǎng)與運(yùn)營(yíng)方面支持，繼而搶占這一充滿潛力的市場(chǎng)。
通靈珠寶（603900.SH）便是以上所說(shuō)的企業(yè)之一，今年4月，它收購(gòu)了比利時(shí)高端珠寶奢侈品牌Leysen1855。而與中國(guó)其他珠寶行業(yè)海外并購(gòu)不同的是，通靈珠寶并未選擇讓Leysen1855在中國(guó)單獨(dú)運(yùn)作，而是選擇將這一品牌與其進(jìn)行深度整合，合并為新品牌——Leysen1855萊紳通靈。
萊紳通靈董事長(zhǎng)沈東軍與Leysen家族第五代傳人Henri及第六代傳人Maxime在收購(gòu)交割現(xiàn)場(chǎng)
“整合兩個(gè)品牌固然是一種挑戰(zhàn)，但這是將Leysen1855快速引入中國(guó)市場(chǎng)的最佳途徑之一，放開(kāi)這一歐洲王室珠寶品牌在中國(guó)的特許經(jīng)營(yíng)權(quán)，將助力我們?cè)趪?guó)內(nèi)加盟渠道的迅速擴(kuò)張。”Leysen1855萊紳通靈董事長(zhǎng)沈東軍表示。
歐洲奢侈珠寶對(duì)中國(guó)放開(kāi)加盟
說(shuō)起中國(guó)珠寶市場(chǎng)的發(fā)展，我們?nèi)詴?huì)想起20年前價(jià)格主導(dǎo)的亂戰(zhàn)時(shí)代，也清楚地記得以周大福、周生生為代表的港資品牌是如何靠成熟的運(yùn)營(yíng)體系迅速搶占整個(gè)中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)，直至后來(lái)一部分中國(guó)內(nèi)地品牌開(kāi)始逐步崛起。但在這段過(guò)程中，有一個(gè)品牌序列的地位從未有所動(dòng)搖，那就是以卡地亞、梵克雅寶、寶格麗等為代表的歐洲奢侈品牌。
Leysen1855在比利時(shí)布魯塞爾的店面（攝于1920年）
“我們不得不承認(rèn)，那些歐洲高端奢侈品牌所擁有的歷史積淀、文化象征、傳遞的價(jià)值觀等等是如此地深入人心，這可能是我們這些本土品牌所永遠(yuǎn)無(wú)法復(fù)制的。”沈東軍坦言。
這段話很好地解釋了通靈珠寶收購(gòu)Leysen1855的邏輯。同為歐洲珠寶奢侈品牌的Leysen1855誕生于1855年，距卡地亞創(chuàng)立僅8年之隔，更重要的是Leysen1855作為比利時(shí)王室指定的珠寶供應(yīng)商，世代為比利時(shí)王室服務(wù)，堪稱比利時(shí)國(guó)寶級(jí)珠寶品牌。由他們定制的多件首飾被王室數(shù)代傳承且佩戴，尤其是那頂傳奇的“九省王冠”，至今已見(jiàn)證比利時(shí)四代王后的加冕。
或許是因?yàn)檫@些無(wú)法復(fù)制的品牌優(yōu)勢(shì)，歐洲奢侈品牌在渠道分布上一直有些“傲嬌”，一線城市是它們的核心布局點(diǎn)，且多年來(lái)它們從未放開(kāi)加盟，堅(jiān)持直營(yíng)。
然而，這一慣例如今被Leysen1855打破。沈東軍認(rèn)為，中國(guó)消費(fèi)升級(jí)的大勢(shì)已逐步深入到三四線城市，這些城市的消費(fèi)習(xí)慣已在悄然改變，放開(kāi)Leysen1855在中國(guó)的特許經(jīng)營(yíng)無(wú)疑可以最快速度地將這一品牌打入這些市場(chǎng)。
他的觀點(diǎn)也得到了業(yè)內(nèi)人士的驗(yàn)證。據(jù)某位業(yè)內(nèi)人士透露，奢侈品隨著商業(yè)屬性的開(kāi)發(fā)，注定會(huì)逐步地走向平民化，那些奢侈大牌雖然仍受追捧，但不可否認(rèn)的是，它們正越來(lái)越多地進(jìn)入尋常百姓家。因此，作為歐洲珠寶奢侈品牌，Leysen1855率先對(duì)中國(guó)放開(kāi)加盟的也可以說(shuō)是市場(chǎng)發(fā)展的必然。
或打破珠寶行業(yè)加盟格局
如果Leysen1855放開(kāi)加盟打破的不只是一個(gè)“慣例”，而是一個(gè)‘格局’呢？
論品牌的價(jià)值與高度，歐洲奢侈品牌自然當(dāng)仁不讓，但若要議渠道覆蓋程度，形勢(shì)則完全反轉(zhuǎn)。以周大福為例，其在全國(guó)擁有超過(guò)2000多家門店，而且這個(gè)數(shù)字仍在持續(xù)增長(zhǎng)，周大福一位高管更曾表示未來(lái)10年周大福在中國(guó)內(nèi)地的分店數(shù)倍增至4000家。而本土品牌的渠道擴(kuò)張如此之快無(wú)疑是借助了加盟的模式，可以說(shuō)港資品牌和內(nèi)地品牌主宰了國(guó)內(nèi)的珠寶加盟市場(chǎng)。
“相較于我們自己，加盟商對(duì)當(dāng)?shù)刭Y源的把控有著明顯的優(yōu)勢(shì)，他們降低了我們管理的半徑，也提升了我們渠道擴(kuò)張的效率。”談及加盟，沈東軍毫不掩飾他對(duì)這一模式的贊同。
如今，隨著Leysen1855在中國(guó)放開(kāi)加盟，沈東軍認(rèn)為這將對(duì)行業(yè)加盟市場(chǎng)的格局帶來(lái)一定的沖擊，“Leysen1855擁有160多年的歐洲文化積淀與常年為王室服務(wù)的質(zhì)量保證，以及先進(jìn)的設(shè)計(jì)制作工藝等，對(duì)國(guó)內(nèi)的加盟商可以說(shuō)有一種致命的吸引力，這給了他們經(jīng)營(yíng)一家歐洲高端奢侈品牌的機(jī)會(huì)。”
據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，在珠寶加盟行業(yè)中，港資品牌無(wú)疑曾是這個(gè)市場(chǎng)的“香餑餑”，在過(guò)去的許多年里，加盟商對(duì)港資品牌都是“仰望”的姿態(tài)。而這其中很大一部分原因就是因?yàn)槭澜缰閷毶莩奁菲放茝奈捶砰_(kāi)過(guò)加盟。
沈東軍也表示，Leysen1855作為率先進(jìn)入國(guó)內(nèi)加盟市場(chǎng)的歐洲珠寶奢侈品牌，本身也是國(guó)內(nèi)消費(fèi)升級(jí)帶動(dòng)珠寶產(chǎn)業(yè)升級(jí)的一個(gè)縮影，或?qū)⒋偈蛊渌閷毱放七M(jìn)行自我革新，進(jìn)而提高中國(guó)珠寶行業(yè)加盟門檻，“就像哈佛大學(xué)的畢業(yè)生突然進(jìn)入中國(guó)求職，國(guó)內(nèi)普通大學(xué)畢業(yè)生必將產(chǎn)生壓力，不得不提高自身學(xué)歷和工作能力一樣，珠寶企業(yè)也將在行業(yè)變動(dòng)中全面提升自己。”
根據(jù)通靈珠寶財(cái)報(bào)顯示，公司一季度加盟店再添29家，加盟渠道貢獻(xiàn)營(yíng)收較去年同期勁增55%。目前萊紳通靈旗下在全國(guó)共有600多家門店，加盟與直營(yíng)門店數(shù)之比約為1：1，據(jù)沈東軍透露，公司計(jì)劃在未來(lái)3年內(nèi)在全國(guó)擁有2000家以上的門店，將加盟與直營(yíng)門店比例提升到7：3。隨著Leysen1855的王室品牌資產(chǎn)陸續(xù)進(jìn)駐門店，讓我們一起期待萊紳通靈未來(lái)在中國(guó)的表現(xiàn)。
通靈珠寶（603900.SH）便是以上所說(shuō)的企業(yè)之一，今年4月，它收購(gòu)了比利時(shí)高端珠寶奢侈品牌Leysen1855。而與中國(guó)其他珠寶行業(yè)海外并購(gòu)不同的是，通靈珠寶并未選擇讓Leysen1855在中國(guó)單獨(dú)運(yùn)作，而是選擇將這一品牌與其進(jìn)行深度整合，合并為新品牌——Leysen1855萊紳通靈。
萊紳通靈董事長(zhǎng)沈東軍與Leysen家族第五代傳人Henri及第六代傳人Maxime在收購(gòu)交割現(xiàn)場(chǎng)
“整合兩個(gè)品牌固然是一種挑戰(zhàn)，但這是將Leysen1855快速引入中國(guó)市場(chǎng)的最佳途徑之一，放開(kāi)這一歐洲王室珠寶品牌在中國(guó)的特許經(jīng)營(yíng)權(quán)，將助力我們?cè)趪?guó)內(nèi)加盟渠道的迅速擴(kuò)張。”Leysen1855萊紳通靈董事長(zhǎng)沈東軍表示。
歐洲奢侈珠寶對(duì)中國(guó)放開(kāi)加盟
說(shuō)起中國(guó)珠寶市場(chǎng)的發(fā)展，我們?nèi)詴?huì)想起20年前價(jià)格主導(dǎo)的亂戰(zhàn)時(shí)代，也清楚地記得以周大福、周生生為代表的港資品牌是如何靠成熟的運(yùn)營(yíng)體系迅速搶占整個(gè)中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)，直至后來(lái)一部分中國(guó)內(nèi)地品牌開(kāi)始逐步崛起。但在這段過(guò)程中，有一個(gè)品牌序列的地位從未有所動(dòng)搖，那就是以卡地亞、梵克雅寶、寶格麗等為代表的歐洲奢侈品牌。
Leysen1855在比利時(shí)布魯塞爾的店面（攝于1920年）
“我們不得不承認(rèn)，那些歐洲高端奢侈品牌所擁有的歷史積淀、文化象征、傳遞的價(jià)值觀等等是如此地深入人心，這可能是我們這些本土品牌所永遠(yuǎn)無(wú)法復(fù)制的。”沈東軍坦言。
這段話很好地解釋了通靈珠寶收購(gòu)Leysen1855的邏輯。同為歐洲珠寶奢侈品牌的Leysen1855誕生于1855年，距卡地亞創(chuàng)立僅8年之隔，更重要的是Leysen1855作為比利時(shí)王室指定的珠寶供應(yīng)商，世代為比利時(shí)王室服務(wù)，堪稱比利時(shí)國(guó)寶級(jí)珠寶品牌。由他們定制的多件首飾被王室數(shù)代傳承且佩戴，尤其是那頂傳奇的“九省王冠”，至今已見(jiàn)證比利時(shí)四代王后的加冕。
四代比利時(shí)王后佩戴“九省王冠”
或許是因?yàn)檫@些無(wú)法復(fù)制的品牌優(yōu)勢(shì)，歐洲奢侈品牌在渠道分布上一直有些“傲嬌”，一線城市是它們的核心布局點(diǎn)，且多年來(lái)它們從未放開(kāi)加盟，堅(jiān)持直營(yíng)。
然而，這一慣例如今被Leysen1855打破。沈東軍認(rèn)為，中國(guó)消費(fèi)升級(jí)的大勢(shì)已逐步深入到三四線城市，這些城市的消費(fèi)習(xí)慣已在悄然改變，放開(kāi)Leysen1855在中國(guó)的特許經(jīng)營(yíng)無(wú)疑可以最快速度地將這一品牌打入這些市場(chǎng)。
他的觀點(diǎn)也得到了業(yè)內(nèi)人士的驗(yàn)證。據(jù)某位業(yè)內(nèi)人士透露，奢侈品隨著商業(yè)屬性的開(kāi)發(fā)，注定會(huì)逐步地走向平民化，那些奢侈大牌雖然仍受追捧，但不可否認(rèn)的是，它們正越來(lái)越多地進(jìn)入尋常百姓家。因此，作為歐洲珠寶奢侈品牌，Leysen1855率先對(duì)中國(guó)放開(kāi)加盟的也可以說(shuō)是市場(chǎng)發(fā)展的必然。
或打破珠寶行業(yè)加盟格局
如果Leysen1855放開(kāi)加盟打破的不只是一個(gè)“慣例”，而是一個(gè)‘格局’呢？
論品牌的價(jià)值與高度，歐洲奢侈品牌自然當(dāng)仁不讓，但若要議渠道覆蓋程度，形勢(shì)則完全反轉(zhuǎn)。以周大福為例，其在全國(guó)擁有超過(guò)2000多家門店，而且這個(gè)數(shù)字仍在持續(xù)增長(zhǎng)，周大福一位高管更曾表示未來(lái)10年周大福在中國(guó)內(nèi)地的分店數(shù)倍增至4000家。而本土品牌的渠道擴(kuò)張如此之快無(wú)疑是借助了加盟的模式，可以說(shuō)港資品牌和內(nèi)地品牌主宰了國(guó)內(nèi)的珠寶加盟市場(chǎng)。
Leysen1855萊紳通靈店面
“相較于我們自己，加盟商對(duì)當(dāng)?shù)刭Y源的把控有著明顯的優(yōu)勢(shì)，他們降低了我們管理的半徑，也提升了我們渠道擴(kuò)張的效率。”談及加盟，沈東軍毫不掩飾他對(duì)這一模式的贊同。
如今，隨著Leysen1855在中國(guó)放開(kāi)加盟，沈東軍認(rèn)為這將對(duì)行業(yè)加盟市場(chǎng)的格局帶來(lái)一定的沖擊，“Leysen1855擁有160多年的歐洲文化積淀與常年為王室服務(wù)的質(zhì)量保證，以及先進(jìn)的設(shè)計(jì)制作工藝等，對(duì)國(guó)內(nèi)的加盟商可以說(shuō)有一種致命的吸引力，這給了他們經(jīng)營(yíng)一家歐洲高端奢侈品牌的機(jī)會(huì)。”
據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，在珠寶加盟行業(yè)中，港資品牌無(wú)疑曾是這個(gè)市場(chǎng)的“香餑餑”，在過(guò)去的許多年里，加盟商對(duì)港資品牌都是“仰望”的姿態(tài)。而這其中很大一部分原因就是因?yàn)槭澜缰閷毶莩奁菲放茝奈捶砰_(kāi)過(guò)加盟。
沈東軍也表示，Leysen1855作為率先進(jìn)入國(guó)內(nèi)加盟市場(chǎng)的歐洲珠寶奢侈品牌，本身也是國(guó)內(nèi)消費(fèi)升級(jí)帶動(dòng)珠寶產(chǎn)業(yè)升級(jí)的一個(gè)縮影，或?qū)⒋偈蛊渌閷毱放七M(jìn)行自我革新，進(jìn)而提高中國(guó)珠寶行業(yè)加盟門檻，“就像哈佛大學(xué)的畢業(yè)生突然進(jìn)入中國(guó)求職，國(guó)內(nèi)普通大學(xué)畢業(yè)生必將產(chǎn)生壓力，不得不提高自身學(xué)歷和工作能力一樣，珠寶企業(yè)也將在行業(yè)變動(dòng)中全面提升自己。”
根據(jù)通靈珠寶財(cái)報(bào)顯示，公司一季度加盟店再添29家，加盟渠道貢獻(xiàn)營(yíng)收較去年同期勁增55%。目前萊紳通靈旗下在全國(guó)共有600多家門店，加盟與直營(yíng)門店數(shù)之比約為1：1，據(jù)沈東軍透露，公司計(jì)劃在未來(lái)3年內(nèi)在全國(guó)擁有2000家以上的門店，將加盟與直營(yíng)門店比例提升到7：3。隨著Leysen1855的王室品牌資產(chǎn)陸續(xù)進(jìn)駐門店，讓我們一起期待萊紳通靈未來(lái)在中國(guó)的表現(xiàn)。
