淘金的時(shí)代已過(guò)去，個(gè)人開(kāi)網(wǎng)店的基本都死光了
2017-06-20 08:12:07 查看：
近日，一好友也不知從哪聽(tīng)說(shuō)了開(kāi)網(wǎng)店很賺錢(qián)，非要辭職去開(kāi)網(wǎng)店。其實(shí)他的工作還真不錯(cuò)，真怕他誤入歧途。我立刻拿出劉強(qiáng)東在一段采訪(fǎng)時(shí)說(shuō)過(guò)的話(huà)來(lái)告誡他：現(xiàn)在個(gè)人開(kāi)網(wǎng)店的基本都死光了……淘金的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了，未來(lái)必定是專(zhuān)業(yè)的時(shí)代。沒(méi)想到還是難以撼動(dòng)他的想法，我只好把采訪(fǎng)過(guò)的開(kāi)網(wǎng)店賠得連褲衩都不剩的一些過(guò)來(lái)人的經(jīng)驗(yàn)來(lái)告誡他。同時(shí)也給一些剛大學(xué)畢業(yè)，不好好找工作卻幻想開(kāi)網(wǎng)店就能賺錢(qián)的大學(xué)生們一些借鑒。
直接找工廠進(jìn)貨？個(gè)人找工廠，不走量的話(huà)談不成，不要問(wèn)為什么。有些人就說(shuō)了，我賣(mài)自制的化妝品、手工皂，甚至是自家產(chǎn)的土特產(chǎn)等總可以解決進(jìn)貨問(wèn)題吧！在渠道方面深耕多年的邦馬特智能售貨機(jī)負(fù)責(zé)人透露，如果商品沒(méi)點(diǎn)名氣，在電商這個(gè)上千萬(wàn)SKU的領(lǐng)域里，優(yōu)勢(shì)是非常小的。
所以，你開(kāi)了網(wǎng)店后，不交錢(qián)推廣，基本上賣(mài)不出去，因?yàn)闆](méi)人能看到你的商品！那么推廣費(fèi)是多少呢？我采訪(fǎng)的一群開(kāi)淘寶的個(gè)人賣(mài)家口述稱(chēng)，就拿淘寶直通車(chē)來(lái)說(shuō)，是按點(diǎn)擊付費(fèi)，有一個(gè)人點(diǎn)擊就收2元錢(qián)，100個(gè)點(diǎn)擊量就要收200元，而這100個(gè)點(diǎn)擊量成交率可能才5%左右。這意味著，你做的這5單至少每單賺40元，你才能把這200元的推廣成本賺回來(lái)。
而且就目前來(lái)看，點(diǎn)擊費(fèi)似乎漲到4元/個(gè)了，再加上物流等費(fèi)用，一單賺80元還虧！靠網(wǎng)店賺錢(qián)真不是一般人玩得起的。從這我們也能看到，網(wǎng)上那些十幾元的商家，還包郵的基本是不賺錢(qián)的，甚至是虧錢(qián)的。就像劉強(qiáng)東說(shuō)的，現(xiàn)在的95%的網(wǎng)店是不賺錢(qián)的，再過(guò)5年，95%的網(wǎng)店都會(huì)虧錢(qián)，淘金的時(shí)代真的過(guò)去了。
綜上所述，現(xiàn)在的網(wǎng)店，真不是個(gè)人玩得起的。大家現(xiàn)在看到的網(wǎng)上個(gè)人賣(mài)家，它們的背后實(shí)際上都是有組織的企業(yè)在操控，不是你我想的辣么簡(jiǎn)單。未來(lái)的電商也將是這些專(zhuān)業(yè)的大中小企業(yè)的天下，絕對(duì)不是個(gè)人小賣(mài)家。還是那句話(huà)，有工作的好好工作，沒(méi)工作的找份工作，千萬(wàn)別再犯傻開(kāi)網(wǎng)店去了。
進(jìn)貨篇：貨從哪里來(lái)，有沒(méi)有優(yōu)勢(shì)
既然要開(kāi)網(wǎng)店，就要考慮進(jìn)貨，怎么使進(jìn)貨成本更低！從批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)？就像我上一篇文章《批發(fā)市場(chǎng)生意難做，你還在堅(jiān)持嗎？》講到的那樣，很多批發(fā)商都干不下去了。就拿全國(guó)最知名的義烏小商品市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，如今的訂單量急速縮水，每月幾乎有超過(guò)500家商鋪倒閉。因?yàn)楝F(xiàn)在很多實(shí)體店鋪開(kāi)始從淘寶等電商上進(jìn)貨了，說(shuō)明批發(fā)市場(chǎng)的商品價(jià)格、品類(lèi)的優(yōu)勢(shì)跟電商比已經(jīng)越來(lái)越小了。你再?gòu)呐l(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨，放網(wǎng)上賣(mài)，真的沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。直接找工廠進(jìn)貨？個(gè)人找工廠，不走量的話(huà)談不成，不要問(wèn)為什么。有些人就說(shuō)了，我賣(mài)自制的化妝品、手工皂，甚至是自家產(chǎn)的土特產(chǎn)等總可以解決進(jìn)貨問(wèn)題吧！在渠道方面深耕多年的邦馬特智能售貨機(jī)負(fù)責(zé)人透露，如果商品沒(méi)點(diǎn)名氣，在電商這個(gè)上千萬(wàn)SKU的領(lǐng)域里，優(yōu)勢(shì)是非常小的。
賣(mài)貨篇：電商流量費(fèi)驚人，并不比開(kāi)實(shí)體店花的錢(qián)少
即使你已經(jīng)跨過(guò)第一步，解決好進(jìn)貨問(wèn)題了，接下來(lái)就要想怎么把你的貨賣(mài)出去。我們網(wǎng)購(gòu)都有這樣的經(jīng)歷，就是把商品關(guān)鍵字打出來(lái)后，接下來(lái)就彈出幾十頁(yè)甚至上百頁(yè)的商品供我們選擇。而這些商品的排列規(guī)律是什么？就是誰(shuí)給的推廣費(fèi)高誰(shuí)就能排到前面。所以，你開(kāi)了網(wǎng)店后，不交錢(qián)推廣，基本上賣(mài)不出去，因?yàn)闆](méi)人能看到你的商品！那么推廣費(fèi)是多少呢？我采訪(fǎng)的一群開(kāi)淘寶的個(gè)人賣(mài)家口述稱(chēng)，就拿淘寶直通車(chē)來(lái)說(shuō)，是按點(diǎn)擊付費(fèi)，有一個(gè)人點(diǎn)擊就收2元錢(qián)，100個(gè)點(diǎn)擊量就要收200元，而這100個(gè)點(diǎn)擊量成交率可能才5%左右。這意味著，你做的這5單至少每單賺40元，你才能把這200元的推廣成本賺回來(lái)。
而且就目前來(lái)看，點(diǎn)擊費(fèi)似乎漲到4元/個(gè)了，再加上物流等費(fèi)用，一單賺80元還虧！靠網(wǎng)店賺錢(qián)真不是一般人玩得起的。從這我們也能看到，網(wǎng)上那些十幾元的商家，還包郵的基本是不賺錢(qián)的，甚至是虧錢(qián)的。就像劉強(qiáng)東說(shuō)的，現(xiàn)在的95%的網(wǎng)店是不賺錢(qián)的，再過(guò)5年，95%的網(wǎng)店都會(huì)虧錢(qián)，淘金的時(shí)代真的過(guò)去了。
物流篇：費(fèi)用也不小
即使你已經(jīng)解決前兩個(gè)問(wèn)題，緊接著就要考慮物流了。如果你的運(yùn)氣不錯(cuò)，商品賣(mài)得超級(jí)火爆，一個(gè)月幾百幾千單的話(huà)，倒是可以跟物流公司搞搞價(jià)，一單按2—4元的價(jià)格走。如果你很不幸，一個(gè)月就幾單幾十單的話(huà)，估計(jì)就得按平常價(jià)格走了，一單10元左右。如果是物流不發(fā)達(dá)的地區(qū)，一公斤內(nèi)12元起步等，自家產(chǎn)土特產(chǎn)也不好做的。物流對(duì)于個(gè)人賣(mài)家來(lái)說(shuō)，也是一大坎！當(dāng)然，你也可以融到商品價(jià)格中，但是這樣一來(lái)，你的商品更沒(méi)有優(yōu)勢(shì)可言。綜上所述，現(xiàn)在的網(wǎng)店，真不是個(gè)人玩得起的。大家現(xiàn)在看到的網(wǎng)上個(gè)人賣(mài)家，它們的背后實(shí)際上都是有組織的企業(yè)在操控，不是你我想的辣么簡(jiǎn)單。未來(lái)的電商也將是這些專(zhuān)業(yè)的大中小企業(yè)的天下，絕對(duì)不是個(gè)人小賣(mài)家。還是那句話(huà)，有工作的好好工作，沒(méi)工作的找份工作，千萬(wàn)別再犯傻開(kāi)網(wǎng)店去了。
