比如最常見(jiàn)的就是：買(mǎi)一送一、9.9包郵，充話(huà)費(fèi)免費(fèi)送手機(jī)等等。有些人用這個(gè)模式做的風(fēng)生水起，有些人認(rèn)為這些模式是賠錢(qián)的買(mǎi)賣(mài)，而買(mǎi)家們多數(shù)是迷茫的吃瓜觀眾。
那么，免費(fèi)模式是如何經(jīng)營(yíng)的呢？
舉個(gè)網(wǎng)絡(luò)流傳的案例：充話(huà)費(fèi)送手機(jī)。
預(yù)存2000元話(huà)費(fèi)，贈(zèng)送價(jià)值2000元的手機(jī)，話(huà)費(fèi)一分不少，分24個(gè)月返還。
乍一看，免費(fèi)得了手機(jī)沒(méi)花一分錢(qián)。心動(dòng)嗎？的確，我在學(xué)生時(shí)代就購(gòu)買(mǎi)過(guò)這樣的手機(jī)，宿舍6人集體出資，作為宿舍公共電話(huà)使用。記得當(dāng)時(shí)免費(fèi)購(gòu)手機(jī)后，網(wǎng)線還打了3折，可以說(shuō)當(dāng)時(shí)整個(gè)宿舍樓都采用這種模式辦的網(wǎng)線。
這么做劃算嗎？劃算，一筆賬下來(lái)，宿舍每個(gè)人省了200多塊錢(qián)，然后吃了幾頓大餐。
我們作為消費(fèi)者，看后認(rèn)為很劃算，認(rèn)為他們?cè)谫r錢(qián)做生意，大家想想，他們真的會(huì)賠錢(qián)嗎?不但不會(huì)，還會(huì)掙錢(qián)，這就是我們很多人沒(méi)有看明白的道理，你送賠錢(qián)，別人送就會(huì)掙錢(qián)。
我們仔細(xì)分析一下，他們贈(zèng)送的這些東西，我們看看市場(chǎng)價(jià)，也確實(shí)是這些，大家想一想，他們批量購(gòu)買(mǎi)會(huì)是什么價(jià)位嗎？據(jù)了解，批量購(gòu)買(mǎi)很可能只需500元。他們敢這樣做，因?yàn)樗麄冎缹W(xué)生的基數(shù)很大，賣(mài)得出去就劃得來(lái)。
可以說(shuō)，免費(fèi)模式帶來(lái)了雙贏。再比如9.9包郵，有人說(shuō)都不夠郵費(fèi)，實(shí)際上9.9包郵產(chǎn)品的月銷(xiāo)量基本在10000+，在這種情況下和快遞合作，費(fèi)用可以低至5元，產(chǎn)品價(jià)格只需控制在4元，商家一個(gè)月的盈利也有10000元+，但你要知道這是一個(gè)產(chǎn)品的盈利，在月10000+的客流量下，其它產(chǎn)品的附帶購(gòu)買(mǎi)也是一筆不小的利潤(rùn)。
他們賺大了，我們也認(rèn)為占了大便宜。這就是商家免費(fèi)送的同時(shí)也要有利潤(rùn)獲得。
這一點(diǎn)，麥當(dāng)勞、肯德基便做得不錯(cuò)。
他們擁有免費(fèi)的衛(wèi)生間并人盡皆知，內(nèi)急找不到公廁的時(shí)候去哪？答案很明顯。
這樣做，好處是什么？
1、帶來(lái)客流量，烘托人氣；2、有助于品牌傳播；3、讓過(guò)客有機(jī)會(huì)成為顧客。
當(dāng)然，除了免費(fèi)模式，還有很多很牛的營(yíng)銷(xiāo)模式，比如：賣(mài)服務(wù)，給客戶(hù)高價(jià)值體驗(yàn)；賣(mài)情懷，讓客戶(hù)情不自禁掏腰包；賣(mài)萌，讓顧客動(dòng)心動(dòng)錢(qián)包。
但相對(duì)免費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)模式來(lái)說(shuō)，它們的受眾都是有限制的，反觀免費(fèi)模式下的基數(shù)人群，是龐大且充足的。
如果說(shuō)免費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)模式靠的是流量，那流量呢？也需要靠免費(fèi)的模式吧！如果你現(xiàn)在有一款產(chǎn)品，你有魄力在還沒(méi)有客流的時(shí)候做免費(fèi)營(yíng)銷(xiāo)嗎？
